洁具促销活动方案.doc

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一、活动目的
全面打响产品在敦煌的知名度
二、活动时间
开业时间:xx年8月1日至22日
三、活动对象
新交房业主
四、活动主题
一元座便器疯遍敦煌
五、活动内容
产品敦煌开业专供节水座便器,专供价1000元,送999元现金卷,现金卷可购置全场任何正价产品,xx年11月1日前使用有效,不找零、不兑现、盖章生效。
绿色消费、倾城巨献
浴室柜绿色消费推广价:999元
淋浴花洒绿色消费推广价:598元
面盆龙头绿色消费推广价:196元
厕纸架绿色消费推广价:118元
毛巾杆绿色消费推广价:88元
超值套餐、震撼全城
神奇豪华浴室配置绿色消费推广价仅xx元,现场揭晓
厂家回馈、限量抢购
活动期间购正价产品满3000元
加1元可任选指定五金挂件一件
加99元可任选指定龙头一件
以上产品为厂家回馈特供,各限量5套,先到先得
恭贺开业、现金大派送
活动期间购满5000元,交清全款,可抽奖返现金一次
一等奖返现50%
二等奖现金1000元
三等奖返现2%
现在市场上400多元的座便器已经司空见惯,且有的品牌常年如此促销,对消费者没有吸引力,假如产品连续走绿色消费推广价398元的座便器,首先没有竞争力,再者降低了品牌档次,开业就给人留下低档的品牌印象,于是干脆就低到极致,1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的,开业活动再送999元现金券,相当于座便器本身就是1元。
考虑到1元座便器可能会与日后寻常398元销售的冲突,在促销单页以及海报上,不注明是标号,而是讲厂家开业特供的产品。
最终促销的创意点在于提高销售额,只要消费者购置了1元座便器,也就是最少购置了1000元以上的产品,打破以往其他品牌只卖超低特价产品,没有销量与利润的缺乏。
“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的气氛,1元五金挂件与99元龙头价格不等,促使消费者抢先下单,先下单者可以购置到价格高的产品。且只有10套,厂家回馈,给人检廉价的感觉。
“恭贺新年、现金大派送”促销内容,一般消费者对购置卫浴产品会有两个档次,3000元与5000元,前面已经有促进购满3000元的活动,此项在于让消费者购满5000元。50%的返现,给人巨大的吸引力,此外还有1000元现金。但前提是必需交清全款,一则为了回笼现金,削减退单状况,二则抽奖活动会产生心理不平衡现象,导致退单,因此,要求交清全款。
洁具促销活动方案2
一、活动背景:
,各大品牌均摩拳擦掌,间续推出各种促销手段,市场上马上上演年度最炽热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必需推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的:
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。
为消费者供应优待的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题:
相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆
备选:金牌中国行,双节乐翻天
四、宣传口号:
喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!
选金牌卫浴,享金质人生!
金牌卫浴,十年品质,五年承诺!
五、活动时间:
-,整个活动期间公司全程帮助推广,各店活动前期宣传预热时间为x-x周,活动时间为x天。
六、方案适用:
一、二线城市全部专卖店,三、四线城市选择执行。
七、活动内容:
相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家
即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参加抽奖,猎取幸运价马桶购置权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)
2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购置原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。
执行要点:
1、抽奖过程中,要保证抽奖的公正、公开性
2、产品的价格X99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气,留意掌握现场秩序
解析:
利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮忙新顾客增加购置金牌卫浴的信念。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢
抢购日每天上午10:00-11:00,现场公布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场公布!
疯狂抢购日为中秋()和国庆()。
执行要点:
1、现场公布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、惊喜特价的信息肯定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;
3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制肯定要严格掌握;
4、限量抢购,表达出特价产品有限,以提高市场人气。
5、在中岛区特地放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示
6、详细抢购时间安排和产品类型由经销商自行打算,留意掌握现场气氛和消费者心情。
解析:
此活动主要为积存人气,中秋当天()和国庆当天()为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品特别重要。
相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合
活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价:2XXX元
A+B+C狂欢价:3XXX元
产品类型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龙头)
C:淋浴龙头:(3款)
执行要点:
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析:
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购置。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到敬重。
相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降
,凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参与幸运转盘活动一次,即4000可以参与两次,依次类推。
:
一等奖:200元
二等奖:100元
三等奖:50元
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点:
1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)
一等奖:200元(占比10%,共两小格)
二等奖:100元(占比20%,共四小格)
三等奖:50元(占比30%,共六小格)
幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)
2、详细金额和定金百分比经销商可自行调整,提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满意人们消遣互动的心理。
4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进展。
解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进展转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的喧闹气氛。同时设20xx元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递
活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推举者将获得价值168元的精致爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。
洁具促销活动方案3
一、活动目的
1、借助促销活动进展XX品牌在广西地区的最大化传播,提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。
2、切实为消费者带去实在优待的卫浴产品,打造XX水暖洁具的口碑影响力,同时扩大XX在广西的市场占有份额。
3、通过本次活动消化较大的库存货物,促成活动后积存的观望类型客户的成交,在年底前实现消化库存、提升销量、聚拢人气三重目的。
3、作为XX品牌在广西长期进展过程中品牌建立的组成局部,对后续市场推广奠定根底和供应阅历。
二、活动主题
XX盛情24载厂价直通感恩月
副标题:1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量倾情放送!
三、活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、活动地点
xx区域各XX专卖店
五、活动方式
惊喜一:进店签到,领取XX免费礼品!
活动当日,凡进店到前台写下周年庆祝愿语并签上名字,即可获得由XX专卖店供应的免费礼品一份,礼品送完为止!
惊喜二:感恩回馈,。
(特价产品不参加打折),新店更设立多款卫浴的特价产品供您购置,特价产品购置的数量不限,买越多赚越多。
惊喜三:1元龙头!
活动期间,前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802),超级特价仅1元,数量有限,先到先得。
惊喜四:特价捆一起,教你如何省钱!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
惊喜五:现金抵用权,买越多权越大!
活动期间凡购满2500元的顾客,即可获得现金抵用权,凭抵用权可抵用结算现金,或购置专卖店内同等价格以下的产品。购置套餐产品不计在内!
购满20xx元的顾客,可获得100元现金抵用权。
购满5000元的顾客,可获得300元现金抵用权。
购满6000元的顾客,可获得500元现金抵用权。
六、广告推广
在活动前10天有针对性地对活动区域市场进展前期的宣传造势,做好各类广告媒体宣传工作,以保证活动宣传效果,为活动的胜利举办奠定根底,同时提升品牌知名度。