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中国商人必胜宝典--各地商人性格特征剖析

科学投资杂志

这是一个前所未有的高度商业化的时代满眼是市场到处是商人商战如云不同地
域不同性格的商人们进行合作或竞争交往越来越密切越来越频繁但是各地人经商的
风格各不相同有着不同的经商风俗习惯和作风中国商人从一形成就开始表现出不同的
地域特点历史上曾形成过十大帮派进入新的世纪在市场经济大潮中各地的商人更是各
显身手在经商过程中奇招百出经商方式竞相斗艳表现出新一代新经济人的特色
在这样一个大经济时代做生意驰骋商海是时代的主旋律但是做生意必须了解对方
知己知彼才能游刃有余百战不殆永做商海中的不败者为此我们组织人员对北京
上海广东安徽山西武汉西安杭州温州宁波闽南石狮东北 13 个城市
和地域的商人性格和经商风格进行了调查

北京商人性格特征--带政治味能言善侃
上海商人性格特征--精明自负自傲勇于竞争
广东商人性格特征--以钱为人生第一要义勇于开拓
安徽商人性格特征--多儒商爱打文化牌
山西商人性格特征--勤俭吃苦讲究信用和质量
武汉商人性格特征--小心不服输讲面子
西安商人性格特征--善抓商机敢做敢为
杭州商人性格特征--面子心太强少有大商人
宁波商人性格特征--四海为家冒险犯难
温州商人性格特征--从小处着手善于推销
闽南商人性格特征--强烈的市场经济意识
石狮商人性格特征--天生爱做生意好打侨牌
东北商人性格特征--强悍易怒酒场谈生意
商性与人性













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北京商人性格特征

带政治味打政治牌

北京作为伟大祖国的首都是中国的政治文化中心浓厚的政治氛围使北京人对于政治
情有独钟对于大多数北京人来说崇尚政治是没有职业之分的即使是街头小贩甚至也
会当街大谈特侃政治政治就像北京人生活中的盐没有它北京人的生活就会变得寡然无
味

因为政治和权力中心的缘故从历史上看北京的商业者首先是一种权力商业在过去
从皇室到小吏往往都利用手中的权力抓钱京都生意场都是官商的气派在新时期官商
仍然是北京商人的一大特点原商业部部长胡平先生说京派新商人一般从传统商人和政
府官员中脱颖而出经商方式比较多地表现为权力的转移北京市场不算大但做生意的场
面却最多主要是因为北京信息丰富可以说权力和信息构成了京派的经商特色

京派商人不少与京城大大小小的官员有联系路子广信息灵他们热衷于做大买卖
而且往往能成功由于权力也可以经商变成钱北京商人的政治神经十分敏感即使一个
微不足道或与政治风马牛不相及的事件他们也能嗅出它的政治气味例如文化艺术
现象最容易在京城引起轰动上海人一般看文艺就是从好看不好看的角度去评判的
而北京人则是从政治背景人事关系领导人态度等各个角度去分析去揣摸去猜测
去评价直搞得满城风雨

由于政治情结的心理缠绕北京商人俨然像是政治家朋友聚会就像是政治家沙龙北
京商人侃起国家大事政治形势就像高山流水气势磅礴因此有顺口溜说北京人
侃主义广东人谈生意北京街头多口号广东街头多广告北京人脑袋里装的除了赚
钱外就是最新最全的政治新闻胸中存的是独到的政治见解有人曾戏言说在北京街头
随便挑几个生意人其政治水平都够得上外地县长一级的水平北京商人做生意时多喜欢
带点官味爱打政治牌

就商人而言关心政治是无可厚非的也是必要的但是北京商人常常钻到政治里这
势必导致市场意识的淡薄和迟钝而商业行为容易随长官的意志变化而变化对官场负责有
余对市场负责不足因此北京人的政治情绪往往对市场经济产生负面影响企业容易染
上投机色彩表面文章做得有余实干苦干精神不足企业对市场缺乏敏感官场考虑有余
市场开发不足商人缺乏对商业的忠心官气有余商气不足

但是从做生意的这一角度来看与北京人打交道倒不能对他们的政治情绪大加指责
相反更应该去利用他们的这一特性为做生意服务

能言善侃

对北京人最传神的写照莫过于侃大山了

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北京人能言善侃是任何外地人望尘莫及的侃是北京人特有的休闲方式

北京人能侃嘴皮子滑溜溜得如同油桶大多数北京人是口若悬河滔滔不绝的侃爷
京片子但是他们注重的不是侃什么也不是怎样侃怎样侃得漂亮只是为侃
而侃仿佛他们没什么事情可干既不要形式大多也没有目的大到国家大事小到鸡毛
蒜皮什么都可以侃上三天三夜

北京的商人具有一种高超的语言表达能力听众越多反应越热烈他们侃得越来劲
在北京企业家的聚会上企业家们往往是争先恐后高谈阔论语惊