陈玉婷-挑战3W课件.ppt

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揭示连续700周每周三件保单的奥秘
陈玉婷
被誉为台湾保险女皇,
从50个拜访名单到
现在拥有2000多位客户,
750周,近14年,
每周至少3份新保单。
业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。
陈玉婷的杰出成就
1992年5月,加盟台湾保德信人寿保险公司
入司第一个月,开始挑战当时的一位29周的3W业务人员
1992年,获得保德信人寿夏威夷销售会议银奖
1993年,保德信人寿总经理杯销售会议铜牌奖
1994年,保德信人寿总经理杯销售会议冠军
1995年,入围MDRT百万圆桌会议
1996-2000年,MDRT百万圆桌会议正式会员
2001年,百万圆桌会议台湾分会地区主席
2002年,百万圆桌会议台湾分会区域主席
2003年,百万圆桌会议台湾分会会长
2004年,达成百万圆桌会议终身会员
2005-2006年,百万圆桌会议超级会员
陈玉婷的成长背景
1968年,陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭,母亲长年有病,她从小便随父亲下地干活,支撑家庭。大专毕业后,第一份工作是律师事务所的总机小姐,工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司,便一直从事保险至今。
陈玉婷的3W
3W是指持续每周取得3件以上的要保书,陈玉婷说,3W代表的意义是“避免客户因身亡而使经济情况恶化的力量”。
陈玉婷的成功认知
外在的环境与经济的景气状况都不是最重要的,越是在低潮期的寿险顾问愈要调整自己的心态,最重要的保持一种归零的新人心态,因为最能掌握的自己的成败的只有自己。
陈玉婷每天问自己的三个问题
,还是做关爱人的寿险顾问?
?
、良性和良能去跟客户谈保险吗?三个问题,没有任何疑问,我才去见客户。”陈玉婷感慨地说。
如何保证自己的准客户不枯竭?
筑巢式营销
她在自己熟悉且交通便利的区域,选定或培养影响力中心,透过人脉,大量进行转介绍。做巢的好处,客户都在附近,坐一层电梯就可以找到一堆客户,节省交通时间,一天下来她可以拜访100个人。
转介绍案例
陈玉婷说:
“记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。小惠的母亲身体不好,在家养病,父亲酗酒没有工作,还有一个弟弟在读书,一家人的重担全压在她的肩上,而她自己也是半工半读。小惠希望每月花500元,以后能得到500万的生活费。
事实上,每月500元是很难买到一份保险的,但我当时答应了她,并帮她找到了一份月薪3000元的工作,这样她就有钱买保险了。
我帮小惠做的计划,每月只需缴纳保费670元,交10年,保额刚好是800万。剩下的钱,她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。小惠当时很感动,她对我说:‘陈姐姐,你知道吗,我看到你就好像看到希望一样。’”
“现在,小惠找到了一份很好的工作,每年帮我介绍的客户超过了100位。”说到这里,陈玉婷感到十分自豪。
“作为一个寿险顾问,你的服务要像阳光,传达爱心与热忱,感染周遭每个人。”
主动要求转介绍前的问卷调查
服务问卷调查
1.“请问您对于我的服务是否满意?”是口否口
2.“请问您对于保德信人寿是否满意?”是口否口
3.“请问您对于我个人是否满意?”是口否口
如果以上的问题,您都肯定的话,麻烦您推荐一些您最关心的朋友与亲人,让我有机会为他们服务。请您将他们的姓名及联络方式,填写在附上的介绍名单表格中。
感谢您对我的肯定与支持,我将竭诚为他们服务。
谢谢!
保德信人寿寿险顾问陈玉婷