合富辉煌2010年郑州深航·金鹏时代营销策划竞标方案.ppt

深航·金鹏时代营销策划竞标方案郑东新区、金水路、临近非高端住区、高铁……规划三横三纵干道路网的正中央、目前无成熟的生活、教育等配套资源……一梯两户/两梯三户,正南北通透大宅……未展开宣传、市场形象模糊、未取得预售证……内销70%、房源转让信息随处可见……本案希望解决的核心问题:,如何重塑市场形象? 速度vs 品牌?,对案场销售形成阻击,如何应对?“深航”形象?本案思路架构核心问题分析宏观市场分析郑东楼市分析房地产市场分析区域情况分析SWOT分析客户定位形象定位价格定位竞品分析项目产品分析销售执行政策分析内销分析深航·金鹏时代项目营销策划案*PART 1 房地产市场概况*深航·金鹏时代项目营销策划案全国房地产市场普遍乐观,但多数地区观望气氛仍然浓厚2010年1至8月,全国房地产开发投资28355亿元,%,其中,商品住宅投资19876亿元,%,%。8月当月,房地产开发投资4490亿元,%;在房地产调控的大背景下,楼市仍然高居不下;在“”政策出台后,市场观望气氛更加浓厚。*深航·金鹏时代项目营销策划案前期市场整体回暖,个别城市回暖迹象明显8月份统计数据显示,一线城市住宅市场量价齐升,市场回暖迹象明显;在新政出台4个月之后,全国市场整体走高,新政预期目的难以实现;9月29日,房地产调控政策再次出台,预计市场将再出现变化。2010年8月北京上海深圳重庆杭州郑州成交套数(套)657913592297121076300110105环比增长+15%+20%+77%+25%+62%+19%成交均价(元/ ㎡)1823013090194425843221625548环比增长+7%+%+7%+5%+4%+%*深航·金鹏时代项目营销策划案新政深入执行,稳固市场调控成果9月29日,多部委联手出台措施,进一步贯彻落实房地产调控政策:?贷款购买首套商品住房,首付款比例调整到30%及以上;?贷款购买第二套住房,严格执行首付比例不低于50%、;?对不能提供一年以上当地纳税证明或社保证明的非本地居民暂停发放购房贷款;?各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款;?加快推进房产税改革试点工作,并逐步扩大到全国。?作为“”的延续,本次调控政策并无实质性新内容;?首付比例上升至30%,对部分刚需购房客户有影响,对其他客户无明显限制;?但受政策导向的影响,购房客户的心理会有变化,短期内市场会有波折。*深航·金鹏时代项目营销策划案宏观市场小结?新政出台4个月后再次政策条文,表明政府调控态度坚决;?8、9月份全国房地产市场整体回暖,但“银十”不再;?部分城市短期内成交量将明显萎缩,但恢复期不会过长;?房产税征收等其他政策出台的预期,导致市场观望情绪浓厚;?郑州并非主要受政策指向的城市,受政策影响相对弱。*深航·金鹏时代项目营销策划案郑州市商品房销售走势平稳郑州商品住宅销售价格年均涨幅在13%-15%,2010年8月份销售价格同比增长19%。历年市场成交量迅速增长,2010年在新政的影响下,1-8月份成交量也略高于去年同期。