撬动中国高端消费市场
目录 CONTENTS
高端消费市场的定义
高端消费市场的消费人群解读
高端消费市场的营销策略
高端消费市场的定义
一
高端消费市场,首先是由高品质高价值的产品组成
我们可以划分为三类——
奢侈品
高端生活用品
及服务
高价格的日用品
诸如LV、Dior、兰寇、百达翡丽、卡地亚、法拉利等顶级箱包、服饰、化妆品、手表、珠宝、汽车品牌,以及豪华旅游、豪华酒店、头等舱、私人飞机、私人游艇、豪华别墅等。
它们既有高物理价值,亦有高精神价值,标志着消费者的地位和财富,个性和品味。
1. 奢侈品
在购买力普遍较强的一二线城市,高端消费人群规模不断扩大。他们对质量、安全、服务的要求进一步提高,对高端生活用品的需求随之增加。如慕思睡眠系统、招商银行、长安俱乐部等生活及服务品牌,不仅代表着财富品位,同时彰显着高端消费人群的生活态度。
日用品的单品价格未及生活用品高,但在同品类中处于高档次高价格的日用品也备受消费者的青睐,获得消费者长久的忠诚度。例如品诺纸巾、狮王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白药牙膏等日用品品牌。
可是高端消费市场不仅由高品质高价值的产品组成,
还有更重要的一部分“高消费欲望及能力的消费者”
高端消费市场的消费人群解读
二
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