电商直播带货活动策划方案直播带货方案课件.pptx

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直播
营销风口|直播形式|引流卖货|玩转促单|整合跨界|运营变革
第一产业
第二产业
第三产业
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工业化
电子化
互联网+
农业
林业
渔业
畜牧业
……
采矿业
制造业
建筑业
电力业
……
通信业
零售业
金融业
教育业
……
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……
技术变革→行业变革→生态的变革
对比项
语音分享
分享
分享模式
分享者一段段发语音,如果分享者有名或者有料,一段段听语音也是很好的体验。
分享者一段段贴图文,对于从来没有接触过这种模式的人,会惯性认为这不是分享。
分享内容
临场发挥比较多
可以提前系统准备
听众习惯
一部分人会选择听,一部分人会选择转成文字看
一部分人会跟看交流,一部分人会有空时把交流内容快速刷一遍
参与模式
语音会诱导别人也发语音信息,形成干扰,所以有的分享过程会不断强调除了分享者,其它人不能发语音
大家都是文字分享,类似过去的聊天,很方便。而且把想法变成文字的过程有利于思想的组织,质量更高。
分享规模
如果要做大群分享,建议采取YY这样的语音分享平台;无法同步多群分享
QQ2000人群分享没有压力;支持多群同步分享,建议不要超过4个群同步,会响应不及时
分享输出
分享内容变成后续共享输出整理工作量很大。
分享内容可以提前准备,在分享过程中随手复制一些精彩观点加入,分享结束后很短时间就可以提供干货文档进行二次扩散。
语音分享与图文分享的对比
创建者
管理者
参与者
开拓者
分化者
合作者
付费者
服务的各角色,你想好了吗?
直播营销路线变化
卖产品
做口碑
搭社区
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标准化
销售员
……
***会
***会
……
生活化
关系化
……
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?
?
业务员销售
全民营销
社区营销
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员工力量
人人力量
关系力量
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目·录·页
THECONTENGSPAGE
01
风口浪尖
近几年,直播带货已然成为营销新常态,包括商超百货领域在内的零售企业,纷纷开始打造企业自有的直播矩阵。
02
直播形式
直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。
03
实战方法
主播、产品、营销策略三要素,这三个是直播营销策划方案中,最重要的三个环节,把握好了,你的直播间就不用愁销量不好了!
04
高效转换
让直播的每一个环节尽在掌控之中,关于产品、关于互动、关于转化,都按照计划一环扣一环,从而完成一场有人气、有转化的直播。
风口浪尖
01
很多人说,未来几年内,直播会成为更大的金矿!
这不是玩笑,事实上,确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。
然而在竞争如此激烈的今天,想要在直播带货中逆袭,还得经过一番系统的策划。
经过1年的实操,总结了带货100000+的直播营销策划方案,来看看吧!
先做直播带货营销方案,让直播的每一个环节尽在掌控之中,关于产品、关于互动、关于转化,都按照计划一环扣一环,从而完成一场有人气、有转化的直播。
风口浪尖
introduction
1
风口浪尖
不管你是微商、淘宝、天猫、***、直销,还是传统实体企业?
不管你是卖服务,卖装修、建材、房产、法律、美容、养生、医疗、整形、教育、培训、瑜伽、健身、餐饮、软件、保险、金融……
还是卖产品,卖护肤品、保健品、白酒、服装、箱包、数码产品、珠宝首饰……
或者,项目招商,护肤品招商、保健品招商、美容院招商、软件招商、培训招商、金融招商、医疗招商、建材招商……
原始方法
买名单,提心吊胆,稍有不慎,就被拘留、罚款、坐牢?
打电话,客户反感,打100个,来不了1个,甚至,连祖宗都被客户骂完?
打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几?
发传单,别人看都不看,扔进垃圾箱?
送礼品,客户来了,但只占便宜不买单,并且,还总是鸡蛋里挑骨头?
扫楼扫街,连客户的面都见不到?
做活动,“便宜、优惠、打折”,就算成交,利润低得可怜,并且,产品搬来运去,疲惫不堪、心力交瘁,最重要的,一直是亏本赚吆喝?