20年房地产置业顾问工作总结,房地产置业顾问工作总结.docx

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岁月荏苒,时间如梭,旧的一年马上过去,新的一年就要降临。自2022年10月初工程组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,根据公司的要求,根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作状况做以下总结:
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋剧烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。
全面加强学。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命,公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和治理力量。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及xx商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对xx周边楼盘进展市场调查,为公司的售房工作垫定了根底,保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。
5月底开头xx商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:
1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售规划。
2、筹划xx小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参与xx拆迁工作及合同的治理。
5、进展社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了许多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并掌握整个销售环节。
1、销售掌握表
可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改良策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
治理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房治理
在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料治理
登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进展分析,从而最大限度提高对客户的效劳。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场治理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1、传播媒体报纸电视
2、户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。
3、印刷媒体
四、工作中的缺乏
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。
其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位。
第三,自己的专业学问及理论水平平非常有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司经济的进展,奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到:加强学习,拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
房地产销售年终总结
对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏缺”,或争取在年底打一场美丽的“翻身仗”,而且,销售人员还必需要考虑另外一个至关重要的事情,那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙劳碌碌的房地产销售,写出一份照实反映一年工作的年终总结真是让人头疼。下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销售年终总结,欢送借鉴阅读。
光阴似箭,岁月如梭,转瞬间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成进步步。今接近年终,思之过去,放眼将来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进展全方面的剖析,使自己能够更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回忆
自四月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个工程部到现在五个工程部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增加,公司规模也不断在扩大,可以说是特别不平凡的一年,同时也是辛亥革命100周年,中国共产党建党90周年,恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年。
今年也是我凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经受史上最严峻的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这困难的市场环境下,越能熬炼自身的业务力量和素养,也是表达自身价值的时候。
因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示圆满和惋惜,他们之中不乏有些比拟优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机,我也很荣幸的成为xx网的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,究竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓舞和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到现在从一个专业的投资置业参谋的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
由于我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必需提高自己的素养,加强自己的专业学问和专业技能,只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在派单上,遇到的是行行色色的人和物,能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
,不断进取,喜爱销售行业尤其是房地产销售行业,由于只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平常能够保持一颗积极向上的心态,立足本职,安心工作!
,仔细务实,听从治理,听从安排,适应力量强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
,究竟销售也是效劳行业,正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平常能够保持一颗积极向上的心态,以及良好的从业效劳意识,能制动调整自己的心情!
,为人恳切并擅长助人!
三、工作中存在缺乏
,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩,固然这包括外在和内在因素,外在表达的房地产市场的不景气,内在表达的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!
,不能准时订正自己的航向,意志不坚决,自控力量差。总认为这是由于市场环境引取应理所固然,自己比别人比起已经够努力了!
。做为一名销售员假如没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理安排。
“注质不注量”导致客户量抓的少,平常约客时跟进不准时及客户资源治理混让,导致出团量少,从而影响成交!
,未能把工程学问及楼盘卖点清楚的传递给客户,及准时的满意客户的需求,不能准时的发觉客户对对工程的优势,劣势的看法及了解到什么程度。
!
,逼定存在优柔寡断!
四、下步工作中需要得到的改良及帮忙
,并严格落实及执行!
,把握新的方法!
,约客跟进几时及做好客户分类!
,及其它相关销售学问,提高自己素养!
,并准时得以有效解决!
,保持一颗积极上进心,以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
,充分调动组员的积极性,制造性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项力量!
,使我们的综合力量和素养得到全面提高!
,缺乏之处在下不工作加予克制及改良!以上是我入司以来的工作总结,缺乏之处恳请批判指正,从而更好的成进步步!
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