该【乌镇营销策划分析 】是由【niuwk】上传分享，文档一共【23】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【乌镇营销策划分析 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。一、乌镇简介
二、相关竞争者分析
三、乌镇的4C营销策略分析
四、乌镇的品牌策略分析
第1页/共23页
一、乌镇简介
乌镇,国家5A级景区,曾名乌墩或青墩,具有600年历史。他地处浙江桐乡市北端,是江南六大古镇之一,被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇,以水为街,以岸为市,两岸房屋建筑面向河水,形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇,素有“鱼米之乡,丝绸之府”之称。1991年被评为浙江省历史文化名城,1999年开始古镇保护和旅游景点开发。
第2页/共23页
二、竞争对谁分析
周庄:AAAAA级,100元,900年历史,中国第一水乡
同里:AAAAA级,100元,东方威尼斯,15条小河,49座桥,有集中国之大成的退思园(光绪:进则思尽忠,退则思己过)
甪直:AAAA级,78元,苏州,没有苏州张扬,没有南浔厚重,温婉安静犹如亭亭玉立的少女。
西塘:AAAA级,100元,浙江嘉兴,600年历史,完整明清古建筑,难得一见
南浔:AAAA级,100元,浙江湖州,800年历史,巨富之镇,家家养蚕,户户织绸。
第3页/共23页
三、乌镇的4C营销策略
1、面向顾客,引导市场需求
(customer)
2、聆听顾客,满足心理价位(cost)
3、沟通顾客,整合双向传播(Communication)
4、贴近顾客,达成便利消费(Convenience)
5、连线成面,整合营销策略
第4页/共23页
1、面向顾客,引导市场需求(customer)
产品定位:面向情侣、白领的高端休闲体验旅游产品,江南水乡的似水柔情让疲惫的白领缓解工作压力,体验静谧淳朴的乡村生活,为情侣打造约会的绝佳境地。
产品设计:贯注旅游文化,尊重自然,以人为本,一条龙服务
似水流年红茶坊
第5页/共23页
2、聆听顾客,满足心理价位(cost)
1)产品组合定价:西栅120,东栅100,东西栅联票:150
2)其他费用
交通费用:
(高铁)
苏州—————桐乡————乌镇
60元5/20元
住宿费用:两人合住,淡季,一人50一晚
餐饮费用:平均20元一餐
购物:100元
总计:570元
第6页/共23页
3、沟通顾客,整合双向传播(Communication)
从单向式推广到体验式营销
第7页/共23页
1)借势电视剧《似水流年》,电视、报纸、广告等全方位品牌广告出击上海、浙江及邻近周庄、同里景区,“体验杭州历史”、“看过周庄、同里,再看看乌镇何尝不是一件幸事”,打开长三角市场
第8页/共23页
2)广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅游展等国内玩大型旅交会,充分抓住APEC会议等一切宣传机会,走出国门打开国际市场,目前乌镇一是浙江省海外游客最多的景区。
第9页/共23页
3)大举体验式营销,通过茅盾文学见颁奖仪式、江南水乡狂欢节、香市、花车巡演、烟花大会、接待APEC嘉宾等,首届中国桐乡乌镇水乡童玩艺术节等大型特色活动来吸引游客,调动游客的参与性,同时集中展示了乌镇具有典型特色的民情风俗,塑造其别具特色的江南水乡的新形象。
第10页/共23页
乌镇营销策划分析 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
