金鼎国际购物公园规划招商补充方案.doc

金鼎国际购物公园规划招商补充方案
金鼎国际购物公园
规划招商补充方案
项目定位
项目规划
价格策略
招商销售综合方略
本方案做为前期全案的补充部分,详细阐述本案的定位、规划、招商及销售等部分,以商场定位入手,以招商为手段,以销售为最终目的,本着布局合理、规划明确、区块清晰的原则,充分实现发展商收益的最大化。
本方案分为三大部分,如下:
第一部分:项目定位规划
松原市城区消费分析
松原市做为一个地级市,城市居民收入水平不高,大多数百姓消费能力为中低档,高档消费人群于少数高收入人群。
本项目位于核心商圈,经营面积超过10万㎡,一般定位于Shopping Mall 。但中国与外国不同消费习惯,不可照搬国外经验,走符合自身特点的经营才是立足之本。
通过对松原市各大商场的调研显示,松原城区内消费者对于消费品牌度的需求基本偏于中档,即占70%左右,如图所示:
高档20%
低档10%
中档70%
百姓需求
第一部分:项目规划定位
项目定位
商场定位于当地特色的——生活mall,家庭式消费为主导。
商品定位中档商品为主,高档商品为辅,低档商品精选
主题定位---多元生活体验式购物公园
业态模式---复合型业态
经营特色--- 在百货店基础上,突出品类店和功能店的经营
业态定位
经营五大主题概念
--------美食天地、时尚天地、服饰天地、生活天地、娱乐天地
负一层-----大型综合超市
一层-----商店街(名品店)
二层-----服饰天地(男装、百货)
三层-----服饰天地(女装)
四层-----时尚天地、生活天地
五层-----美食天地、娱乐天地
招商定位
主力店引入可聚集人气,增加客流量,提升知名度。
主力店对内部结构要求较高,水、电等工程均应量身定做,以避免后期改造。
主力店
大型综合超市
(沃尔玛)
连锁快餐
(KFC)
家电商城
(苏宁)
品牌折扣
(ITAT)
主力店招商计划
如果家电城不进驻,以品牌家俬城为备选方案。
苏宁
六个月
国美
家电城
妙帛
海澜之家
四个月
ITAT
品牌折扣店
面对面、好利来等
中式
六个月
肯德基、麦当劳、吉野家等
西式
快餐
恒客隆
省内
华润万家
国内
大润发、乐购
台资
八个月
沃尔玛、家乐福、
外资
综合超市
招商周期
计划招商对象
主力店
定位结论
一楼定位:高档消费品牌
二、三、四楼定位:中档消费品牌
松原市地处吉林省西北部,重工业发达,其它产业属于弱势,商业不是十分发达,当地市民油田职工占有很大比例,收入较高但比较固定且无第二收入,这就决定了本地市民思想保守,消费惯性强等特点,根据调研,本地消费者的消费取向一直都偏向于中档消费,并且在中档消费上占据了巨大的比例,所以,本案的主流消费定位应该在中档范围内。
因其面积较大,位置优越,依靠我商场整体的摩尔业态能够充分提升消费档次,并且一楼做为商店街独立经营,相当于外街门市的地位(在销售中,这一点也要充分体现,有助于提升内街门市的价格)。
第一部分:项目规划定位
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
招商计划
一层边招商边销售。做好品牌与名品商户储备,提供已购房者租赁。
品牌储备如下:
男装区:宝姿、法鳄、金狐狸、沙驰、卡尔丹顿、迪莱、梵思诺、温馨鸟、金利来、雅戈尔、斯得雅、七匹狼、恒源祥、老爷车、拼等
女装区:宝姿、白领、玛斯菲尔、媚丽一生、杜蕾娜、郎姿、皮尔卡丹、ONLY、三SPRIT、VERYMODL、ELAND、TEENWINE、艾格等
化妆品:欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、嘉娜宝、羽西、佰草集等
珠宝首饰:六福、周大福、戴梦得、周大生等
精品箱包:菲安妮、艾菲尔铁塔、巴黎世家、卓凡尼·华伦天奴、沙驰等
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
项目规划平面
第一部分:项目规划定位
商场布局图
布局说明:主通道为宽10米,辅通道宽31>.5米。以回字型设计,保证商场无死角,方便购物。此方案每层楼分为四个区域,>6㎡,%。
项目开盘后应分为自营区与投资区,便于开业后运营管理。
地下大型超市来客数预计在8000人次以上,能够迅速带动客流与人气。五层的娱乐与餐饮向来就是人气旺盛的项目。从上、下两端带动客流,聚集人气。
各层合理的品类布局与品牌连接,流畅的顾客动线与科学的商品动线结合,必将引导消费,缩短成长期,快