万科中山项目前期策划建议书前期定位.pptx

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一、目标客户定位
1、目标客户定位推导
目标客户
“新中山人”
思想开放、有追求的青年族
外来人口中高收入人群
在外接受教育的回流人群
接触外界信息较多的企业主
行政事业单位公务员
私营企业主
企业白领
购买力
地域
消费观念
持续稳定或上升的购买群体
履盖全市的购买人群,特别是镇区
心态开放,易接受新鲜事物
定义范围
较宽的目标客户定义
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2、定位依据
购买力因素
针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。
地域因素
覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。
镇区客源不容忽视。
消费观念因素
哪个年龄层次的人比较容易转变观念?
哪个类群体比较容易接受新兴事物?
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3、定位结论
“新中山人”
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4、特征分析
在外接受教育的回流人士
接触外界信息较多的企业主
外来人口中高收入人群
思想开放、有追求的年青族
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5、职业分类
行政事业单位公务员
私营企业主
企业白领
注:公务员的界定
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6、目标客户特性需求分析
行政事业单位公务员
特征:
工作和收入稳定,有较多积蓄。有较高文化素质,思想观念比较新,容易接受新事物。
追求较舒适的生活环境,生活讲究品质。非常注重子女教育。
人员结构本地人和外地人都有,本地人为主。数量庞大且结构稳定,置业需求明显,因工作年限和职级的不同,一、二次置业的可能性均等。
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需求:
要求教育配套完善,并且不满足于传统的应试教育。
距离工作单位近,车程在二十分钟以内,上下班方便。
完善的配套,安全舒适的居住环境,良好社区文化,体现身份档次。
以二房、三房户型为主,注重朝向。
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私营企业主
特征:
全市至少7万多个私营企业主,数目庞大,资本雄厚,收入高,购买能力强。属二次及多次置业者
虽然文化素质不高,但由于营商的原因,接触新鲜事物多且观念超前。
人员结构主要是本地人,多散居在个镇区,置业在地域上没有明确的要求,大多是为子女教育才置业城区,希望将来子承父业、后继有人,望子成龙心切。
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需求:
要求教育配套完善,注重子女教育。
优美舒适的居住环境,完善的配套设施,能满足社交的需求。
对产品质量和服务要求比较高,体现其身份。
以大户型、大面积为主。
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企业白领
特征:
他们是伴随着城市的发展迅速形成的新兴群体,属于消费能力增长最快的人群。收入稳定且较高,但积蓄有限。
外地人为主,文化素质高,融合各区域文化特征明显。
他们是中山的新人类,生活节奏快,时间观念强,生活注重品位和细节。
置业在地域上没有太多的约束,比较理性,讲求最高性价比。多属首次置业。