探析企业经营理念与营销策略.doc

探析企业经营理念与营销策略.doc探析企业经营理念与营销策略
摘要:本文通过对宜家进行分析,探讨宜家如何成全球最大的家居用品零售商。通过研究宜家的运营策略,归纳家居行业成功促销的基本要素,为相关企业改善经营提供借鉴。
关键词:品牌经营;促销策略;宜家

中国经济的迅速发展,使中国市场成为很多跨国公司的必争之地。如何能在中国市场占据主导地位,关乎企业在新一轮的竞争中谁会赢得优势。作为全球最大的家居零售企业,宜家自然也不会放过中国市场。IKEA(宜家)不仅是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一,更是一个另类、新潮、率真、个性十足、惹人怜爱的家居零售商,并且还是一个来自瑞典的全球最大的家居零售巨头。从1943年初,从文具邮购业务开始,不到60年的时间就赢得了Inter brand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。

一、宜家家居的历史

20世纪40年代诞生于瑞典的宜家,凭借前卫的经营意识和一系列的经营策略,经过半个多世纪的市场拓展,足迹遍布全球44个国家和地区,,,,成为无可争议的家居业的巨无霸。从美国《商业周刊》最新的品牌排名中我们可以看到,宜家为全球前50名最知名的品牌之一,其品牌价值为560亿克朗,约合70亿美元。
宜家今日的辉煌成就吸引无数艳羡与钦佩的目光,但它的背后也浸透着创业的辛酸。和大部分白手起家的成功企业一样,宜家也经历了由小到大,由弱到强,由一个被排挤、被敌视、几乎夭折到发展壮大的过程。宜家之所以能快速壮大,主要功劳是其创始人英格瓦·坎普拉德凭借其与生俱来的商业能力与对市场的敏感性,意识到一个新发展机会即将到来,于是果断地作出了一个决定——将宜家的经营方向彻底转变为以经销家居用品为主。依靠其一系列开创性的经营与销售策略来获取收益,主要包括以下几方面:利用目录进行促销宣传;开放家居展销厅;进行自主设计;推出平面包装;开办宜家商场;产品创新。宜家从20世纪70年代起开始了它的全球扩张之路,在世界各地开疆拓土,迅速地国际化,最终成为一家跨国集团。

二、宜家的经营理念和具体方法

(一)独立自主的品牌经营。简洁的品牌标识,象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性。宜家巧妙地运用几何图形来塑造出“宜家”独特且蕴含深意的品牌标识。由这些旧元素重新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点,同时也给人一种稳重、朴实之感。宜家并不满足于仅控制已是全球最大的家居产品渠道,它更希望自己的品牌及专利产品最终能覆盖全球。基于此种理念,宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,宜家的设计师辛勤工作以保证得到“全部的产品、全部的专利”。所以对于宜家而言,绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力,也没有任何一家制造商能对