车位销售方案0921课件.ppt

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标准车位价格区间为:-,成交均价范围为:-8万
微型车位价格区间为:5-,成交均价范围为:-
豪华车位价格区间为:8-12万,成交均价范围为:9-10万
子母车位价格区间为:-16万,成交均价范围为:10-13万
车位基本情况
地下车位现状
地面车位现状
车位类型
面积
非人防车位数量
人防车位数量
标准车位面积
-*-
26
116
小车车位面积
-*4
21
123
豪华车位面积
-*6
2
可售车位数合计
47
241
车位基本情况
车位类型
面积
非人防车位数量
人防车位数量
标准车位面积
-*
70
49
小车车位面积
-*
81
43
豪华车位面积
无
可售车位数合计
151
92
二期B、C组团
三期
自然销售期
销售方案报批
第三轮客户引导
引导车位冲突客户
方案期
制定车位销售价格表
准备工作
客户梳理、宣传、电话通知、接受客户咨询
第一轮电话客户梳理:告知客户车位发售信息
开盘
排号销售

;10月28

-

时间安排
时间:10月10日-12日;
前提条件:10月10日前确定车位发售时间、价格、数量,以及已租赁车位客户购买意向沟通。
结果:通过车位发售时间、金额信息的沟通,确定客户购买车位、租赁车位的初步意向;
车位整改包装
时间:10月13日-16日;
前提条件:13日前对已租赁车位客户梳理完毕;
通知工具:电话、短信;
结果:集中通知客户,达到户户知晓的目的。
电话集中通知
时间:10月17日-26日;
前提条件:17日前已告知所有业主,且销售道具到位;
工具:地下一层“车位号意向单”;
备注:客户凭身份证原件到访,填写“车位号意向单”,同时公布车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下一层车库平面图、地下一层车位购买须知、销售当日流程说明。如发售当日业主本人不能到场的,领取委托书一份。
结果:通过客户到访沟通具体车位号,进行精准把握。
接受咨询
客户签到
休息等候、摇号
选车位、销控
签约区
财务区
物业中心室内功能分区
物业中心室外功能分区
审核盖章区
选车位等候
开盘当日工作流程
,张贴在小区公示栏,主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况,以及车位投资的发展前景。(10月17日前到位)
;介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在小区两个入口及物业中心。(10月17日前到位)
。(10月27日前到位)
。(10月27日前到位)
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