保险公司产说会运作52页课件.ppt

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现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
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产品说明会是
以一对多的方式进行的
保险理念的沟通和引导,多方
(讲师、营销员、主管)共同进行观念
疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户
的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。
何谓产说会
展业是
零售
产说会
是批发!
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产说会的成功运作,是最典型的以点带面的现场销售模式。
它最大程度的降低了营销人
员的展业成本
它是一种有效的现场促成,
减少营销员遭受拒绝的次数
是推荐人或主管同营销员共
同展业,互信互助的直接表现
对于营销员而言,是一次间
接的技能培训
业务同仁关于产说会的抱怨
没什么意思,说明会又签不了单,带了3个客户只签了1个
客户很难邀约,往往会失约
客户量太少,来了一个,下次怎么办
传统的说明会:是销售流程的加速剂,说明、促成的平台,是一种短期行为。
产品说明会的真实面目
产品说明会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程!
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产品说明会不是包治百病的灵丹妙药,不是营销签约的速成会,不是传统一对一销售模式的替代品!
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你所在的服务部是否存在这样的困惑?
产说会门票销售寥寥无几?
内勤尽力布置,全力安排,时间临近,
现场却门可罗雀?
现场来了很多人?现场签单/签订意向书
却屈指可数?
现场签单/签订意向书的客户,拿了奖品
一去不返?
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为什么呢?
Hang..?
产说会精细运作的
一个中心
三大环节
以目标
为中心
会前邀约活动管理
会中产说会现场促成交流
会后
回访
追踪