沙井项目整合推广策略才.doc

沙井项目整合推广策略才
富通沙井项目广告整合推广方案
【富通沙井项目】
广告整合推广方案
致:深圳市富通房地产开发有限公司
由:深圳市创奇广告公司
日期:2003年2月

前言
2003年初,我公司荣幸地接到富通沙井项目广告竞标书,并立即为此成立广告专案小组,着手进行资料搜集,市场调研,虽然只有十几天时间,又经历春节假期,但目前我们对此项目已胸有成竹。
其实,我公司对西部地产一直用心关注,早在2002年10月,沙井A314-041地块拍卖前夕,我公司就已对这一沙井地王着手研究,并一直关注这一地王究竟花落谁家,很高兴地看到,虽然有万科、中海、百仕达、金地、城建及和记黄埔等大地产商竞逐,最终,沙井地王还是由宝安地产三驾马车之一的富通公司夺得头筹。我们感到这一结果并不意外,富通一直植根于宝安从事房地产开发,已成功开发了
“富瑰园”、“富迎门”、“富通蟠龙居”等项目,最近“富通好望角”又隆重开盘,且取得了开盘当日销售过半的优良业绩。“富通地产,一诺千金”,富通地产品牌在宝安已是家喻户晓,目前正在向宝安腹地进军,在龙华开发的首个项目“富通天骏”以全小高层亮相,填补了市场空白,获得了良好的口碑。
如今富通以13>.88亿拍得沙井地王,从中我们可以看出富通公司的魄力和雄心,我们认为,富通沙井项目既是富通品牌的纵深延续,也是富通品牌的升级版,富通地产能否与深圳知名大地产商比肩而立,这一项目至为关键。
我们提供的这本策略案的宗旨,是要把本项目包装成沙井卫星城康居住宅的典范,同时也把本项目作为富通地产的代表作,以实现富通品牌的提升。
衷心希望与贵公司精诚合作,顺颂商祺!


我们的观点
第一、深入分析项目所在板块的地理特点,赋予物业更多的品牌附加值;
第二、挖掘物业独有的内在品质,建立最强有力的售卖主张和品牌个性,提升品牌的竞争力;
第三、充分理解物业的品牌个性与目标消费需求的密码对应关系,达成最有效诉求;
第四、寻求最佳的传播载体,降低广告千人成本,发挥传媒效果的最大化;
第五、整合主题包装与传播,诣在让品牌迅速深入人心,短平快完成销售;
我们的市场背景
——沙井居住板块市场现状分析要点
1、从市场供应来看:沙井房地产市场刚起步,住房供应量不大,且以集资房为主;
2、从开发规模来看:都是小规模的集资房,没有大的社区概念;
3、从环境资源配套来看:沙井城市环境配套还比较粗放;但中心都市化城区已渐形成;
4、从市场消费需求来看:随着城镇人口的急剧增加和大工业园区的投资建立,高品质住宅已在千呼万唤之中,目前沙井镇60平方公里的土地上,工厂已达1150家,70万总人口中暂住人口就有65万之多,港澳同胞多达5万,市场渴望环境优美的大社区;
5、从市场需求客户来看:主要为沙井工业园区及周边工厂中高层企业管理人员、技术骨干,同时沙井本地居民的年轻一族、私营业主、港澳人士及政府公务员也将成为本案部分客户来源;
6、从户型面积需求来看:以中户型为主;
结论:
沙井板块,深圳西部工业重镇,深圳八大卫星城之一,珠三角腹地重要联络带,海上田园著名旅游胜地,生态名城,随着沙井新中心区科学规划,市政配套日益完善,市场前景十分广阔;
我们的物业
一、项目特征描述:
1、地理位置:沙井镇中心区,市民广场旁、中心路与万安路交汇处;
2、地理环境:位于万丰公园对面,北接沙井市民广场,东临广深公路,西面直达海上田园旅游区,是沙井镇商业文化中心,;
3、周边配套:沙井中心区配套+万丰村配套+小区内部配套和15000平方米商业配套;
4、交通配套:紧邻107国道,数十路大中巴士穿梭于此,往来广深方便快捷;
5、园林特点:占地92000平方米,建筑覆盖率低于25%,,将有更多土地用于园林规划和生活配套,绿化将十分良好;
6、建筑属性:以11层小高层为主,辅以多层和18层小高层;
7、建筑特点:高低错落,户型丰富;
8、建筑面积:16万平方米,其中,住宅面积14万5千平方米,商业面积1万5000平方米;
9、户型构成:65-160平方米中户型为主;
其中小三房大两房(85-95平方米)占55%,跃、复式占20-25%;
我们对项目的理解(SWOT):
一、竞争强项(Strength)
大盘居家,新中心康居住宅典范
支持点:
紧邻市民广场和万丰公园→绿意盎然,小区绿化面积广大;
小高层带电梯,16万平方米大社区→建筑分布错落有致;
健康休闲园林→内设2000平方米文体会所、自设幼儿园,60000多平方米超大园林完全有能力营造观光泳池、网球场、百草园、休闲广场、儿童乐园、喷泉、叠水等设施。
二、市场机会点(Opportunity)
→区域市场对“高品质、