项目一、寻找谈判对象 项目二、营造谈判开局气氛
制作者:赵建伟
4
任务背景资料
东阳长河塑胶有限公司Joyce在熟悉公司的相关产品以及做好市场调研后,决定要开始寻找客户,请问Joyce应该如何入手?有哪些途径可以找到客户?
5
寻找谈判对象的途径
效果
途径
特征
亲朋好友介绍
主动
出击
参加展会
搜索引擎
B2B (Business To Business)付费网站
守株
待兔
公司旧资源
免费B2B(Business To Business)网站
……
明
显
不
明
显
6
重点
参加展会
搜索引擎
7
第一步:选择展会
第二步:准备参展资料
第三步:布置展位
第四步:接待客户
任务一参加展会
8
展会类型
举例
特征
综合展会
国内展会
广交会、华交会
中国日用百货商品交易会
人流量大,适合以杂货为主的贸易公司
国际展会
芝加哥家庭用品博览会
迪拜国际商品交易博览会
拉斯维加斯国际家居用品展
行业展会
国内展会
中国国际厨房卫浴展
上海咖啡产业博览会
适合产品单一、专业化程度高的工厂或者外贸公司
国际展会
意大利米兰家具展
德国科隆国际五金博览会
第一步选择展会
上海会展网
寻找谈判对象 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
