无人机项目商业模式.ppt

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目前阻碍消费级无人机市场快速发展的4大因素
个别企业虽然技术处在行业前列,产品种类齐全,飞机性价比很高,却缺乏成熟的商业模式致使发展滞后。
因产品单一,而造成技术成熟度低,使得在工业领域应用存在一定的风险,因此在应用范围上受到一定的限制。
有些企业虽然技术指标处在行业前列,但是产品定价过高,性价比差。虽然依靠一定的企业、政府关系网络有一定的销售,却难以大范围推广。
大多数无人机企业均属企业型公司,容易造成创始团队内部不统一,甚至内部分裂,虽然有一定的技术,却影响了企业整体的发展。
三、主要竞争企业分析
1、行业领先企业—大疆创新
优势:
技术研发能力+市场开拓能力+服力能力
运营模式:O2O+开放平台
大疆创新市场领先原因
1、将GPS、运动相机与无人机进行整合,使得飞机可以自动悬停,大幅度降低了无人机的操作门槛;
2、采用“薄利多销”的模式,大幅度降低了多旋翼无人机的价格。这两点使得无人机的客户群从以前的DIY发烧友拓展到普通大众,客户规模增加了几百倍。
1、在推出新的迭代产品前,免费赠送样机给国外玩家试用,收集建议优化产品,在新产品推出时玩家已很难找到缺陷,赢得了市场良好口碑;
2,借助影视娱乐的名人效应进行传播,扩大在普通消费者中的知名度。例如,知名亲子娱乐节目《爸爸去哪儿》中便有大疆无人机的植入。
1、大疆将无人机扩展到普通的消费者,借助先发优势,可以以很低的成本扩展空白市场。后来者若想拓展相同份额市场则需要付出极高成本。
2,早年直升机飞控的技术积累使得大疆很容易转到多旋翼飞控,在技术上也具有了时间上的优势。
优势:低操作门槛+低成本优势+技术优势
运营模式:众筹
2、消费级企业--亿航科技
3、专业级企业—臻迪智能
优势:研发优势+产品优势+服务优势
四、未来主要服务模式与盈利趋势
本部分总结
总结一:无人机市场发展潜力巨大,未来5-10年是无人机行业步入快速发展的黄金时期;
总结二:国内民用无人机行业尚属起步阶段,但发展迅速,市场规模不断扩大,此外国内无人机企业尚处于技术积累及规模扩张阶段,市场机会点多;
总结三:阻碍无人机企业快速发展的因素主要集中在成功的商业模式+技术研发能力+市场开拓与服务能力
总结四:未来的市场服务与盈利模式将不断进行纵向延伸,由逐渐由产品提供商向服务提供商转变。
未来主要市场价值传递方式:
个性化定制服务+大数据采集分析服务+专业操作服务+技术培训服务
企业现状与内部资源整理
企业资源是指能够给企业带来优势的任何要素,它是企业参与市场竞争的必备条件,包括内部和外部。内部资源有有形资产、无形资产和人力资源。每个企业都有多种资源,这些资源各有不同的特点和作用。
企业资源
有形资产
物质资源
财务资源
技术
商誉
文化
专门知识
与技能
交流和沟
通能力
动机目标
内部资源
媒体、社会
融资与政府资源
产业链
外部资源
无形资产
人力资源
一、企业外部资源
产业链
媒体、社会
融资资源
XX航空属初
创阶段,目前
仅具备产品设
计与研发能
力,产业链中
其它环节能力
偏弱。
一般性资源掌控能力。
目前融资能力
偏弱。