广告经营策略.doc

泉州电信“整合广告”业务经营策略
广告市场相关情况
全球广告业务增长势头超过其他行业,互联网、手机广告等新媒体正在兴起。百度、Google等互联网公司,以及分众传媒等公司股票市值不断攀高。各电信运营商先后进入广告业务,2004年澳大利亚电信号码薄和广告业务收入已占公司总收入的7%。中国移动于2006年3月试点手机广告业务,包括发送短信、彩信、IVR(互动声讯服务)、游戏下载、移动梦网网页栏目广告等多种方式,并依托庞大的短信客户群,致力于打造全台。中国电信集团公司要求2008年黄页和广告业务收入要占到本地网收入的1%。综上所述,依托自身资源经营“整合广告”业务是泉州电信业务转型的一个必然,也是未来电信业运营的新模式。
泉州电信广告资源现状及潜力分析
分成实体广告资源和电子广告资源两大类,预计2008年广告价值约6400万元/年(其中实体资源和电子广告均为3200万元/年)
(一)实体广告资源
IC卡电话亭
自有产权广告位
交接箱
公务车
杆路
话费单据
黄页
号码百事通话机
实体卡
广告形式
电话亭广告
户外广告
户外广告
车体广告
商家广告
商家广告
黄页广告
服务性按键
显示屏滚动信息
商家广告
数量
7280个
4762平方
4134个
186辆
20万
3000万张/年
___
5万
5万部
200万张
单价(拟)

200元/平方/年
500元/个/年
500元/辆/年
50元/根/年

按现有标准
竞拍


广告利用率
40%
100%
50%
100%
10%
50%
___
100%
50%
100%
目前情况
部分自用
部分自用
部分自用
部分自用
无
部分自用
商用
待开发
待开发
部分自用
存量(万元)
0
0
0
0
0
0
600
0
0
0
2008年价值(万元/年)
1456



100
150
1000
100

100
备注
共有18783个,沿海可改造发布广告7280个。
如充分挖掘全区自有产权房屋的广告位,将产生更大的广告价值。
制作喷绘广告,约500元/个/年,利用率按50%计算。
没有固定路线、固定时间、班次,与公交车广告不具可比性。
全区杆路按20万根计算,利用率按10%计算
%计算
参考浙江电信竞拍价
*5万*50%*365天
201卡70万张/年、充值卡发行130万张/年、电子售卡单据1万张/年
(二)电子广告资源

IVR
彩铃
短信
宽带接入互联网
网站广告
IPTV公众用户
电子广告
号百后向收费
广告形式
外呼通知
前置广告音
主叫广告彩铃
短信夹带
商务短信
霸占宽带用户桌面,推送广告
网站广告位
插播商业广告
商业广告
号百后向收费
数量
1万个/天
17万个/天

1800万条/年
1800万条/年
320万/次/天
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