服装品牌划1.doc

美特斯邦威户外系列
ME&OUTDOOR
策划书
【背景:随着都市生活节奏的加快,法定节假日的增多,越来越多的年轻人加入了驴友的行列。似乎成为了一种流行的趋势。名山大川的气势,小溪缓流的舒适甚至是不知名的野草都让人心旷神怡。相对城市的聒噪,这些自然的东西似乎变得神奇,更加的有魅力,吸引着越来越多的人前往。】
品牌命名
ME&OUTDOOR 是相对于美特斯邦威的ME&CITY的户外系列。和ME&CITY“都市、时尚无疆界”的品牌主张不同。ME&OUTDOOR 主张“自然,释放生命的活力”提倡的是一种自由追求的生活态度。
目标客户群
20-30的群体,这个群体有着来自学校,家庭,就业,工作各方面的压力,需要一个渠道,宣泄内心的压抑,释放原有的激情。这个群体有自己的主张不会盲目的追随,但是还没有完全掌控自己的生活节奏。有一定的或家庭或工作的经济来源,可以支配。
目标市场
中国户外运动用品市场起步比西方晚了几十年,发展的时间还很短,仍处于初级发展的状态,一些销售活动相对集中在经济发达地区和大城市,分布也很不均衡,市场的份额占有率小,户外运动用品的市场氛围还不能形成独立的产业规模,户外运动产品结构也很不完备,在运作模式上五花八门。从消费群体来看,大多数消费者对户外装备仍不甚了解,消费心理承受力较差,这就使整个户外运动用品市场表现出一种低迷和极不规范的状态。
面对这个市场形势,我们可以利用美特斯邦威本生的品牌效应以及ME&CITY的成功典范。引领整个户外装备市场,
而在这方面国内存在的竞争对手主要有安踏,kappa,李宁等,但是就目前在市场的存在形式来看大部分的经营模式尚未完善,大部分户外产品品种稀少。
市场定位
为了使自己的品牌具有强劲的发展力,必须把握以下几点
1,质量是生命,。对于任何一个品牌的任何产品,质量都是他生存的根本,也是他发展的动力。我们必须在ME&OUTDOOR中延续美特斯邦威一向以来产品质量的严格考究。
2价格,在质量保证的前提下,价格就是产品的竞争力,在ME&OUTDOOR系列中,实行“以一促十”,就是一个保底产品,扩大影响力。而以他产品价格不变,作为新产品商家的促销手段。
3广告,广告语“我要我生活”.简短却有力。旨在体现自己内心的想法,成我们还年轻,想干什么就付诸行动。
4售后服务,现在很多商家的售后服务系统都不完善,甚至很多产品几乎都没有售后服务。这也是影响销售及品牌影响力的因素之一。所以在ME&OUTDOOR系列中我们要改善这方面的缺陷。
产品
产品凝聚了一个品牌的灵魂和价值,是品牌最直观的表现。而在本系列中产品的上架打算采取循序渐进的方式,先把必备的服装及用具设计生产出来观摩市场的反应。
冲锋衣:主要用于秋冬季时防风防露防寒之用,一般品牌类的价格都在五六百左右,我们产品的定位价在五百到七百之间。
快干衣裤:主要是在夏季时使用,耐磨、透气、快干,这类衣服一般品牌在200元左右一套,我们产品定位在150到250不等
登山徒步鞋:这是必备的,中帮或高帮是主要的,我们主要的定价在400到700之间
睡袋睡袋压缩带。出去露营,睡袋是一定要有的。睡袋的填充物有很多类型,中空棉、四孔、七孔棉还有羽绒,根据填充物的种类和填充量的多少,价格在100
—200
.帐篷。帐篷是我们在野外遮风、避雨、安眠