营销活动方案3篇.docx

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营销活动方案篇一
一、活动组委会
1、负责:董事会成员、总经办、企划部
2、成员:各部门负责人
二、活动时间:
9月6日至9月30日
三、活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”国人的其次个长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:略
六、场景布置:
(一)场外布置:
大门对联:万家团聚迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢庆佳节;
外墙悬挂巨幅:宽:高=10x13m,宣扬活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置:
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈设月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7、中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”,在从再加上其它的装饰物。
七、宣扬策略
1、dm海报宣扬(详细操作明细见附表);
2、电视媒体宣扬:
a、宣扬内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
b、时间:9月20日26日;
c、费用收取:
d、宣扬形式:动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣扬;
4、场内播音宣扬;
5、社区各人流密集处以小条幅宣扬,内容:“xx购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线:xxxxx”
八、活动策略:
活动一、购物满20留住欢乐瞬间
活动时间:9月1———9月30日
活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:奖价值288元摄影套餐
二等奖:奖价值198元摄影套餐
三等奖:奖价值98元摄影套餐
详情请到靓新新娘婚纱摄影询问处询问。
此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助
活动二、老师,您辛苦了!
活动时间:9月10日
活动内容:
1、9月10日老师可凭购物小票(不限金额)和老师证在服务中心领取礼品一份。限量100份,送完即止!男老师送领带,女老师送化妆品(礼品由前台部发放)
礼品由百货部负责供应,男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2、9月10日,老师凭老师证在服务中心登记领取1张“老师实惠卡”,老师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“老师实惠卡”少付5元钱。限量160名
注:企划部在9月9日前将“老师实惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动三、办喜事,找xx
活动时间:9月10———10月7日
活动内容:活动期间我购物广场为办喜事的消费者打算了大量的结婚用品,并设有大宗购物服务点(服务中心),并均可享有返利或打折实惠。同时结婚用品在一楼堆头展销,包括:糖果、烟酒、饮料等
活动四、买30元送30元现金券
活动时间:9月18日—10月7日
活动内容:凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送。
留意事项:
1、现金券只能在百货部指定专柜运用;
2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3、现金券不设找零,不兑换现金;
4、购买百货满98元时运用一张,满196元时运用2张,以98为整数倍递增,多买多用。
4、现金券盖有本公司财务印章均为生效;
5、本次活动的最终说明权归xx购物广场。
此活动全部费用由所参与专柜自行担当。
活动五、中秋月饼大展销
此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈供应,供应商负责担当
活动时间:9月1日—9月28日
活动内容:
1、9月1日起先在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2、买月饼送礼品
a、9月18—24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支,每天限送150支,每人限送一支;数量有限、送完为止!
b、9月28日月饼买一送一;
c、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个,满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
3、咬月大赛
参赛人员:限64名
竞赛时间:9月25、26、28日晚上19:30至19:30分
报名方式:可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参与。
操作明细:
共分成8组,每组8名参与初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参与决赛,评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参加奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值元月饼礼盒一盒
二等奖3名各奖价值元月饼礼盒一盒
三等奖5名各奖价值元月饼礼盒一盒
参加奖54名凡参与者均可获得价值5元月饼1个或价值元—2元其他纪念品一份。
活动六、国庆出游用品
活动时间:9月20日至9月30日
一楼特卖场旅游用品展销:包括旅游箱、包、食品等
活动七、购物在万联,旅游我出钱
活动时间:9月18日——9月30日
活动内容:
凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参与抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券,以便兑奖。
兑奖时间:9月30日晚上20:00
奖项设置:
特等奖1名,奖现金1888元
一等奖2名,奖现金888元;
二等奖3名,奖现金388元;
三等奖5名,奖现金188元。(共计5768元)
活动八、中秋团购,现金折扣
活动时间9月1日至9月28日
活动内容:凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利,买得实惠,吃得美味。大宗、团购热线:xxxxxxxxx;联系人:xxx。
活动九、大型文艺晚会,精彩粉呈
活动时间:每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味嬉戏和精彩文艺晚会等待您的参加!
营销推广方案篇二
一、市场调查及分析
为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:
1、现象
据调查,暨南高校珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,2000名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2、分析
营销推广方案篇三
一、产品介绍
xx年我局校内营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可协助开展,具体介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采纳标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣扬内容可以是校内文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录用通知书及特性化封套
利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则,确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处,为其推出特性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外,高校学生档案也可采纳ems的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校内营销的重要内容,随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣扬页和产品实物。其宣扬形式敏捷多样,弥补了录用通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月,随录用通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的具体资料,各高校xx年-xx年的招生录用信息、xx年的招生简章及招生安排、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套好用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有高校、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**闻名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的看法,产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。
(五)校内邮资封、校内明信片
校内邮资封和校内明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校内邮资封、片业务的深化开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而好用的宣扬方式,校内邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣扬文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出特性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校内营销项目,宣扬效果行之有效。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校内经济的热潮,利用高考经济做大校内市场规模是我们始终追求的目标。
(一)招生商函
1、市场背景