霍山石斛市场策略-邬正.ppt

霍山石斛安徽圣农生物科技股份有限公司
目录
一、霍山石斛市场目标
二、霍山石斛市场策略
三、霍山石斛SWOT分析
四、霍山石斛消费人群分析
霍山石斛市场目标
借助有利的时机,结合我们正确、科学的市场策略,还有方案的有力
执行,扩展市场网路、提升市场份额、增加产品销量;
构建区域性、结构化目标群体,完善和健全消费市场;
主打2个市场:孝心市场————间接到老年人消费市场
健康市场————传递健康,首选霍山石斛
启动孝心市场——针对30——45的年龄段,通过“孝心”系列促销、推广,从公益,社会的角度激起消费者对“孝心”的认识,继而又在系列主题促销的刺激下采取积极消费行为,最终“建立、巩固、维护”霍山石斛的消费市场。
启动健康市场——针对45+的年龄段,这类人群喜欢读报,定时定期的发霍山石斛健康报,建立我们的目标客户群。(针对高档居民小区)
市场策略
启动市场——————通过“孝心”间接启动礼品市场
理论分析:
保健品市场现在已做得太乱太杂,各种概念炒得沸沸扬扬,消费者也对保健品失去了信心。所以要想迅速占领市场,我们必须找准适合于霍山石斛的市场切入点,附于它新的生命力,以区别于其它同类产品。
在对免疫类市场深入分析时发现,针对中老年人这个目标客户群,现在正面临一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。
大多数人认为孝心————给父母一些金钱,不时回家看看,买些补品等。其实只要我们深入分析会发现,这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”,孝心的根本点就是父母能够健康长寿,这样父母才能真正的享受天伦之乐,让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题,圣农现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注,霍山石斛刚好能与这一点进行完美的结合,达到促进销售的目的。
霍山石斛与“孝心”怎样结合

(1) 霍山石斛————使身体变得健康,与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合;
(2) 霍山石斛的功效是滋阴健阳、提高免疫能力,抗疲劳等,经常服用,中老年人就不会经常生病,这样老人本以衰退的器官就能维持,就能延缓衰老,从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
主要原因如下: 孝心的最终落脚点是延长生命,生活长久,也就是提高生活质量,保持身体健康。这也是霍山石斛最基本的功能,可以延伸到白领阶层。因为白领阶层都是一些事业心较强的人,对身体健康要求较高,而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较,所以倡导真正的孝心,在我们顺利开拓中老年人市场后,也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。
霍山石斛要具有孝心独特的性格————理性诉求
霍山石斛在滋阴健阳、提高免疫力方面,不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位,这样才能最终支撑孝心的性格。
重点突出霍山石斛——中华仙草之首及独特疗效,滋阴健阳、增强机体免疫力…突出霍山石斛在同类产品中的权威地位;
介绍什么是滋阴健阳、免疫,霍山石斛纯中药制剂,服用方便、疗效确切,以消除人们对产品功效的怀疑;
由于理性诉求是霍山石斛孝心性格的支撑点,它最好能在产品的折页中进行理性介绍,以加深消费者霍山石斛孝心性格的理性格的理解。
开展促销活动————吸引更多人关注霍山石斛
促销理由
①将“二十四孝”礼品卡落实到实处; (霍山石斛礼品卡)
②为配合“霍山石斛孝心报”的编撰,吸引更多人投稿,让全社会共同讨论什么是真正的孝心;③为了促进更多人参与孝心活动,同时了解霍山石斛的功效;
促销形式
A、转———购买霍山石斛的消费者赠送“孝心报”或“礼品卡”并参加“孝心转盘”活动,奖品为霍山石斛系列产品
B、摸———购买霍山石斛的消费者赠送“孝心报或“礼品卡”并参加“现场摸奖,奖品为霍山石斛系列产品
C、拿———凭“二十四孝”全集和“孝心”投稿幸运通知单在活动现场赠送“超值孝心礼品;
注:本促销活动配合“孝心”活动主题,可以随机、依市场情况安排.
公益活动
————树立良好公益形象,进行相应报道和炒作以推进全员参与“孝心”的讨论,提升市场参与度;
主题:人间自由孝心
时间:待定
内容
①与当地老年协会(或老年活动中心)联合寻找合适的老人,如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人,有24名穿着象征“24孝”的服饰伴随着霍山石斛形象车去赠送霍山石斛;
②创造视觉效果和新闻卖点,并安排新闻媒体进行新闻性报道(炒作霍山石斛就是这些老人的孝子) ,倡导社会孝心。
设想
体现创新
更好的配合本次促销活动
圆满实现市场的启动任务
和《健康时报》开辟一个“孝心”+“健康”的专题,报道霍山石斛起源、社会性孝心事迹,从社会、公益的角度倡导霍山石斛的“孝心”“健康”概念,在感性上引导消费者;
针对市场终端:目前而言可以针对