天徽·古玩城项目行销方案.doc

天徽·古玩城项目行销方案
山东新泰商业街策划方案
上海升合房地产经济有限公司
第一章、古玩城的推广需以整体项目为着力点
古玩城消费者分析
■本地专业古玩收藏者
■省内外各城市专业古玩收藏者
■省内业余收藏爱好者
■来合肥及周边景点观光的旅游者
■合肥本地大众消费群体
古玩城分析
古玩城经营者分析
■在合肥本地经营多年古玩的经营者
■省内、外周边城市专业经营者
■具有较长远发展眼光的投资者
■爱好古玩,拥有较强经济实力的收藏者
古玩城分析
经营者的需求
对于商家而言,选择了好的店址,开店几乎就成功了一半。
古玩城分析
从古玩城消费者的分析来看这一群属的消费者与其它商业形式的消费者相比数量较少,远不足以支撑一个项目的销售经营。同时古玩的经营对人流量有着严格的要求。从这一方面来说,我们建议在一期古玩城的宣传推广还是以整体项目推广为主,以期吸引足够人群,带动古玩城项目的销售
小结:
合肥市旅游业状况
统计预测
旅游总收入
单位:亿元
摘自:《合肥市统计公众信息网》
综合市场分析
合肥市各区属接待游客量
摘自:《合肥市统计公众信息网》
综合市场分析
从项目综合性商业集群的整体角度去宣传推广,借助政务区作为合肥新兴的政治和文化中心这个跳板,不仅能够吸引本地消费者,同时还会吸引大量的外来游客,从而为本项目带来更多的消费群体,给经营者以足够的信心。
小结:
经营者类别--消费接触度:
市场决定商业
经营者分析
消费者需求
理想商业模式
文化、旅游(22%)
娱乐休闲(17%)
餐饮服务(16%)
一站式购物(21%)
现代快捷购物(24%)
置换商业模式:
我们通过消费者对不同的商业类型接触度和消费情况分析,置换出本相目的商业业态配比
经营者需求分析
项目各商业比列:
我们通过对消费者消费习惯的分析,来对本项目业态进行大致的配比。
小结
充足的消费群体是我们首先考虑的,而单一的古玩城远远吸引不了那么多人群,只能通过整体项目商业的推广,利用整体所有的优势,来吸引充足的消费人群;其次才是市场环境和完善的配套服务;而优厚的政策也大大鼓励经营者的信心。
项目要满足投资者和经营者的需求,必须充分考虑如何达成客户的经济利益!
本章总结:
业主和投资者
消费群体
天徽·商业地
产项目
商家的决定性因素
给予投资者的信心者
完成项目销售
项目最直接的需求者
商业经营者
第二章、古玩城及项目整体的定位分析
整体项目定位问题
本案第一部分,我们从整体着手,首先进行整体项目市场消费者定位及他们的需求定位分析;其次重点阐述项目整体的文化特色;最后就是在特有的文化下如何进行业态划分和项目的文化细节打造。第一部分的大篇幅扩展主要是为了突出一期古玩城的开发、销售与推广。
总体目标概念
3新规划
新商业街风貌
新多元化空间
新主力店定位
开创土地最高价值
总体定位作业规划
短期经营策略
商店街
主题广场
休闲娱乐中心
古玩城
基础建设
资金回收
创造话题
炒热成交
总体经营计划规划
长期经营策略
长期物业管理
3新规划浑然一体
基础建设
资金回收
创造话题
炒热成交
一、本项目的文化特征
整合经济产业
社会效益
优化商业结构
城市形象名片
文化产业
切合文化政策导向
经济效益
天
徽
商
业
项
目
投入低回报高
增强综合竞争力
舒适的购物氛围+合理业态分布+独创文化区域
+完善的配套服务+专业的商业经营管理
文化核心概念:
政
区
首
席
商
业
基
地
=
(1)本项目以文化产业定位
务
文
化
◎业态分布合理,购物环境高雅,娱乐、休闲、
购物一站式服务
文化氛围
配套服务
商业布局
建筑
政务新区首席
商业、文化基地
营
销
诉
求
(2)本项目是政务文化新区的文化核心
(3)本项目是安徽的产业文化核心
安徽产业文化
省会合肥
蚌埠
芜湖
亳州
政务文化新区
二、项目整体的业态分布和业态特色
项目各商业类别占项目总体的大
致比重
二、项目整体的业态分布和业态特色
本
项
目
理
想
业
态
配
比
酒店、宾馆
旅游
古玩城
文化
咖啡馆、茶馆
酒吧
休闲
大型网吧
电玩城
40%左右
K歌城
娱乐
快餐
特色饮食
20%-25%
高档餐饮
餐饮服务
购物街
品牌专卖
30%-35%
精品商场
购物
配比
物业细分
种类
古玩城项目具体问题
在这一部分中我们主要是解决一期古玩城项目在市场、销售、业态规划及后期