秋冬订货会策划方案.docx

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秋冬订货会策划方案
【篇一:秋冬订货会策划方案】
to:
from:营销中心/李业华date:2016年3月20日
2016年婉甸品牌
秋冬订货会策划方
订货会方案
一、目的
1、提高婉甸品牌产品市场竞争能力
2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度3、提升消费者对婉甸的认知度
4、促进客户市场销售额的提升,提高公司经济效益二、时间
2016年4月10日,为期一天。三、地点
宾馆(地点待定)会议厅(限50-100平方米左右)四、参加会议人员
1、公司相关部门工作人员2、婉甸第五季代理商、经销商3、其它相关人员五、订货会内容及步骤
案
1、会前会
由电商事业部组织客户进行座谈。
由开发部总监向与会人员介绍(幻灯片)’n品牌秋冬订货会的新产品开发状况以及polo品牌今后的开发思路及开发理念。
3、产品动态展示
聘请专职模特,男、女若干名,由营销部安排本次订货会的新品动态展示工作。
4、静态展示、现场订货
动态展示后开发部安排产品静态展示,由营销部负责客户订单的跟进以及客户咨询的回复等工作。5、座谈会
客户按区域分,由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会,讨论内容如下:
(1)、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题
(2)、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题(3)、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议6、清远、温泉一日游
会议结束后建议公司人事部组织客户清远温泉一日游,调节会议期间的紧张情绪增进厂商之间情感。
(1)、由人事部全权负责一日游活动,并准备参加人员的泳衣。(2)、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动。7、赠送会议纪念品。
订货会会议日程安排
费用预算
【篇二:秋冬订货会策划方案】
to:张总cc:丘总
from:营销中心/李业华date:2004年6月2日
’n品牌
秋冬订货会策划方案
目录
一、订货会方案(一)二、订货会方案(二)三、订货会方案(三)四、订货会工作组
五、订货会工作日程安排计划表
订货会方案(一)
一、目的
1、’n品牌产品市场竞争能力2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度3、’n的认知度4、促进客户市场销售额的提升,提高公司经济效益二、时间
2004年7月16日至7月18日,为期三天。三、地点
五星级宾馆(地点待定)会议厅(限200平方米左右)四、参加会议人员
1、公司相关部门工作人员
2、全体polo代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员
3、其它相关人员五、订货会内容及步骤1、会前会
由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。
目的:了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题,并针对问题做出令客户满意的答复,安抚客户的不满情绪。2、产品介绍
由开发部总监向与会人员介绍(幻灯片)’n品
牌秋冬订货会的新产品开发状况以及polo品牌今后的开发思路及开发理念。3、实物展示
(1)、实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜
(2)、由营销部全权负责实物展示工作,客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作4、会后座谈会
客户按区域分,由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会,讨论内容(1)、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题
(2)、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题(3)、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议5、清远、温泉一日游
会议结束后建议公司人事部组织客户清远温泉一日游,调节会议期间的紧张情绪,增进厂商之间友谊。
(1)、由人事部全权负责一日游活动,并准备参加人员的泳衣。(2)、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动6、赠送会议纪念品
订货会会议日程安排
费用预算
【篇三:订货会策划书】
订货会策划方案
一、订货会主题:
二、主项产品是什么?应采用什么样额促销政策。三、做好订货会事前造势和客户摸底,
一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。
四、订货会场地的选择:
五、做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,
同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、定货会会场布景:
(1)主席的正方悬挂横幅,横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
(2)会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。
(3)会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。
(4)准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。
(5)制订会议议程,并落实到人。
(6)做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来
做到:
(1)设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。
(2)穿插娱乐节目,调动现场气氛。
(3)实行订货摸奖,调动客户订货积极性
(4)开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达
到宣传和让客户积极参与为目的。
(5)进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
(6)面对面座谈,进行充分沟通,了解客户所想,并有计划解答,增强互信。
四、订货会会后要及时跟进订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,
因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向。篇二:订货会策划方案订货会策划方案怎么制定
一、开好订货会要避免以下几种情况
1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食,让客户在品味美食的同时进行产品推介,但由于控
制不当,结果客户喝的酩酊大醉,订货会现场一片斗酒声,货没订出多少,费用去白花,订
货会成了吃喝会。
2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确,在开订货会时与客
户过多注重与感情沟通,推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品,
3、订货会开成答谢会订货会会前准备措施不足,通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足,
同时还会存在通知客户参加订货会表述不清,告诉客户我们要搞个活动,而对活动内容没有
详细说明,客户没有准备,结果客户参加了订货会,但由于没有心理准备,结果使货没订出,
使订货会成为答谢会。
二、开好订货会会前准备要注重细节“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要,很多订货会从设计到流程
各个方面都做的不错,但是由于细节忽视,造成订货会效果大打折扣,对于订货会前准备要
注重的细节主要是在两点:
1、订货会的准备工作:细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几
个方面:
(1)确定订货会的邀请对象,一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、
分销商及大的买场或一线商场的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用
的人员。
(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品
作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对春夏季前以“某
某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好,细节之处是要避
免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策
的制定。
(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定
一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。
(5)做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,
同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。
(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要
求,要做到交通便利,易于寻找这一点。
(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,
同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、定货会会场布景:
定货会会场布置要突出订货会主题,主要有以下几个方面:
(1)主席的正方悬挂横幅,横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
(2)会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。
(3)会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。