长城宽带战略建议书(和君创业).doc

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机密
建立领先的宽带运营企业
长城宽带网络服务有限公司
--战略咨询项目建议书(讨论稿)
2003年9月,北京
H&J
特别说明 H&J 特别说明
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对宽带产业与长宽的理解项目思路与要点项目执行说明成功的咨询案例和君创业简介
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和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
对宽带产业与长宽的理解 H&J 全球宽带产业形势
筹资压力: 筹资压力资本市场回归理性,关注业绩
宽带产业前景尚不明朗
管制压力: 管制压力政策多变,企业难以琢磨
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对宽带产业与长宽的理解 H&J 国外企业的应对措施
节约成本, 提高效率。如停止扩张计划、降低建设成本、裁员、甚至节约成本,维持运营,提高效率从已经获得市场退出,平衡收支,减小资产,使公司能够顺利渡过难关。提供自己特色的服务,避免直接竞争提供自己特色的服务,避免直接竞争。有选择、有目的地为用户提供灵活的、多样的电信业务包的选择,以服务差异化来避免恶性竞争。收缩经营范围,改变经营模式收缩经营范围,改变经营模式。比如跟房地产开发企业建立了起新型的合作伙伴关系,让地产商或者地产管理单位共同参与运营,实现收益共享。增加服务水平,整合产业价值链增加服务水平,整合产业价值链。与设备供应商、城域网运营商、房地产开发商、内容提供商、增值服务商等建立战略联盟,共同推进宽带产业发展。
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对宽带产业与长宽的理解 H&J 全球宽带产业的未来依然不明朗
宽带需要寻找到赢利模式。目前宽带内容多为免费,主要靠广告收入维持,ICP/ASP 宽带需要寻找到赢利模式无力提供高质量的内容,对用户的吸引力不高,用户规模小,使得运营商难以降低收费,形成不良循环。投资巨大,短期很难赢利。由于宽带基础设施的投入巨大,资本回收期长,而运营投资巨大, 短期很难赢利商为了尽可能快地推广宽带,采取了低价的策略,短期内很难有赢利的可能。规模不足无法形成良性发展。目前宽带接入服务费相对较高,又没有丰富的内容可规模不足无法形成良性发展提供,用户规模上不去,业务量达不到规模,无法赢利。宽带内容发展滞后。宽带内容的发展大大落后于宽带网的建设,宽带用户难以真正宽带内容发展滞后享受到宽带的服务,窄带业务为主的内容降低了宽带对用户的吸引力,难以形成用户规模效应。
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对宽带产业与长宽的理解 H&J 中国宽带产业发展历史
2003年重生 2002年调整
2001年膨胀
宽带产业的健康发展期已经到来,消费市场已经启动,新的产业格局在快
2000年起步
速形成,未来的2-3年对任何宽带企业都至关重要。
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对宽带产业与长宽的理解 H&J 中国宽带产业的前景中国拥有世界上最大、最好的宽带潜在市场, 其转化为现实市场的速度一直被人们高估, 因此造成了宽带产业的泡沫,但我们仍然相信未来几年的高成长性。数据来源:Strategyana Lytics公司
840万 3670万
290万 50万 2001年
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2002年
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2003年
2008年
对宽带产业与长宽的理解 H&J 中国宽带产业的驱动力
技术驱动厂商驱动:大的传统电信运营商的强势推进市场驱动时间驱动:由时间所决定的消费者接受程度内容驱动
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对宽带产业与长宽的理解 H&J 宽带产业竞争(技术)模式宽带产业竞争(技术)
目前宽带市场的三种主要模式: (1)以中国电信和网通为代表的ASDL; (2)以长城宽带为代表的以太网; (3)以广电集团为代表的HFC。政府对宽带产业的准入限制以及限制的尺度都有着决定性的影响,政府和厂商的关系将会影响政府的行为。目前现有的技术都可以基本满足现有网民对速度的需求,但内容的缺乏使得速度的优势没有完全体现。内容的缺乏使得增值服务缺乏,各厂商只能依赖接入费用;内容跟不上使得宽带对消费者的吸引力降低,部分消费者觉得没必要使用宽带或是不愿意为宽带服务付更