从戴尔模式看转型价值链的演变
很多人都知道, 戴尔尔公司通过直销模式,消灭中中间商、消灭库存,减少流通通费用,有效降低成本。一方方面其产品价格更具竞争力,,另一方面由于订货数量的增增多,戴尔零部件的需求量也也随之飙升。这种情况下,戴戴尔又将零部件外包给加盟商商批量低价生产。
作为产业业价值链的核心,戴尔通过对对上游供应商利润的减小和对对下游经销过程的兼并,强化化了公司成本优势和价格优势势,有效提升了企业利润。在在巩固个人电脑市场的领导地地位后,戴尔又提出“多元元化”扩张战略,几年间陆续续涉足服务器、网络存储系统统、工作站、交换机甚至掌上上电脑、打印机等多个项目,,产业价值链在有效整合的同同时不断延伸。
可以说,,戴尔的成功源于直销模式的的创建,这种模式使戴尔有效效整合了价值链上下游的关系系,而戴尔之所以能在全球竞竞争中长期胜出,很大程度又又源于价值链中诸多资源的有有效整合和延伸。
中国×××提出企业转型的战略思路,,从根本上说就是商业模式的的转型。传统的基础××业务务的价值链只存在着三个环节节:设备提供商、网络运营商商和终端用户。随着社会信息息化的推进,越来越多的行业业参与到××产业的价值链中中,从产品开发提供方面,大大量的软件供应商、P等内容应用提供商、网
络络服务提供商,终端设备提供供商纷纷介入;从应用上,政政府、银行、医疗、教育各行行业信息化的推广形成一个全全新的应用市场,整个产业价价值链在发展中整合、延伸,,从传统的线形向网状演变。。
在这个价值链中,中国×××依靠自身的客户资源、品品牌优势、网络实力以及网络络支撑系统等占据了整个价值值链的核心地位,而真正决定定其核心地位的关键应该是我我们目前所掌握的客户资源、、庞大的固网优势。
因此笔笔者认为:坚持固网优势,整整合、延伸合作共赢的产业价价值链,是中国××充分利用用外界资源,提高服务价值、、创造服务,提升竞争优势,,切实推动企业转型的有效措措施。
首先,我们要切实做做好现有客户资源的保有、扩扩大工作,通过各类业务的捆捆绑、组合,巩固传统语音的的固网优势,稳定价值链的核核心地位。保存量不仅保收入入,更重要的是保市场,保住住市场的占有率,保住我们的的客户资源。
其次,在对价价值链的整合、延伸方面,我我们要有选择的吸收同盟,保保证同盟质量,以最终为用户户提供优质的差异化服务为目目的,加强同盟沟通,促进价
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