智能家居市场分析及营销战略.docx

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、市场解析
智能家居流行于20世纪80年代的美国,自智能家居有成形产品推
出以来,在北美、在欧洲、在亚洲发达地区,智能家居产品已累计销售
达数亿美元,而且这一市场还在飞速的膨胀之中。近来几年来随着公民经济和
科学技术水平的提高特别是计算机技术、网络技术通讯技术的迅速发展
促使了社会信息化的加速令人们的工作、生活和通讯的关系日益亲密。信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住处的自动化信息化环境酣畅化、安全化提出了挑战。由于智能家居系统拥有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独到魅力因此拥有特别广阔的市场远景。
我国自1999年终引入智能家居看法以来,经过十多年的市场引导
和储备,越来越多的人开始认识智能家居,越来越多的人在装修新居的时
候开始咨询有关智能家居的产品和技术,更有一部分时兴前卫人士已经
开始试一试享受智能家居生活。更重要的是,国家“十二五”规划中指出,
将要点帮助以物联网为代表的战略型新兴产业,未来十年将投入四万亿
鼎力发展物联网,智能建筑、智能办公、智能家居、RFID等产业将是
未来要点发展的领域。
作为物联网产业中不能或缺的一部分,智能家居因与实质生活贴
近,成为物联网浪潮中最汹涌的一波。国家政策的偏移也必然将以致智
能家居行业的兴隆。中国智能家居市场已经是暗流涌动,喷薄而出的将是庞
大的市场需求.
2、市场需求
对于当前一般中国人来讲,主要解决的是基本居住问题。智能家居
而言,当前不是必要品,但对于先富起来有能力的人士则更讲究的是高品
质的生活,智能家居则满足了这部分开销集体的需求。当前国内的智能
家居处于市场导入期,开销集体集中在高端用户,但一旦进入市场的成

守老人、少儿以及上班没有时间照顾的婴幼儿的业主。他们或方才购买
了公寓还没有装修、或要进行旧房改造,能实现远程实时监控家庭情况。
、行业解析
近几年随着中国经济连续迅速增加国内逐渐形成富饶人群,这为智
能家居市场供应了有力的动力基础,但国内没有多少企业能供应这方面
的服务,其主要原因是有两个:智能家居和一般住所装修是两个完满不
同门类技术,智能家居的技术含量特别高波及的技术种类特别多,一般的
装修企业供应不了智能家居的设计和施工,某些大型的装修企业也可是
供应单一的安防产品和可视对讲产品的安装,这很难满足有需要的业主
要求。智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的,是依照用户需
求由不同样产品的组合和集成形成为一个完满系统。但当前国内智能家居的厂商也许经销商供应不了这样的服务,没有专业做这方面设计和集成的企业。这两个主要的原因造成智能家居市场出现市场的真空,这是我们的市场机会.
4、SWOT解析

我们的企业在南昌来说是唯一特地做智能家居系统的企业,我们的企业地处南昌城区,能够供人们更方便的咨询服务,为人们个性定制独到的功能,与一般装修同样,智能化家居推行也是个性化的,两个家庭可能有完满同样的电视、同样的冰箱,但没有完满同样的装修,同样也没有完满同样的智能家居,真切智能家居必然是个性化的定制。,能够实时供应上门安装以及如期系统保护的服务,而且系统会适用户反响的功能,以便于我们更好地改进。有对于其他企业来说,我们更具优势的是有实时系统升级的服务,
一个专业的系统保护和升级的团队在忘餐废寝的工作着,能够为用户供应更加方便,更加酣畅的服务。同时,优越的地理地址使我们能够用最
快的速度为用户供应授课和售后服务,我们能够更快地针对当地的实质情况改进我们的产品,也更有利于我们将产品推向更多的一般开销者。我们的技术当先,潜力大,解决方案完满,产品丰富和成熟,所有以用户利益为重,信誉和诚信是我们最核心的竞争力。

我们的目标开销者还不认识我们的产品,甚至有的开销者完满不知
道。当地的开销人群的人均收入有对于中心城市来说不算太高,初次的
定价会有很大的问题,低价无法保护企业的正常运营,高价又会以致居
,居民对于产品的开销需求不是很高,这就需要我们花
更多的代价去打开市场,,产品
的推行有相当的难度.
4。3时机
市场广阔、竞争很少。当前南昌市场还没有同样的智能家居系统出
现基本上没有竞争,
智能安防系统提了较大的市场空间。我们能够从现在起推行产品,也有
好多的同类产品但还没有行业领导者出现。市场的空白,能够使我们有
更多空间去试一试和创新。国家鼎力倡议物联网发展的契机下,基于物联
网的智能家居系统无疑正追上了一个发展的最正确时期。
4。4挑战
当前的环境下,市场不是很成熟,智能家居系统面对着的是好多的未
知数,行业标准没有进行规范,这对于一家新兴企业的发展来说相当不
力。同时,技术的不能熟,系统的不牢固都是智能家居行业的威胁。另
一方面,由于智能家居行业的成本过高,以致融资问题成为一个不能忽
视的因素。先期的投入过大可能以致企业后期无法运营。

近些年来,碰到外来文化的冲击,人们对于外来事物的接受能力不
断加强,智能家居行业的国内发展碰到外国企业的冲击,比方霍尼韦尔,
快思聪等,在国内的市场中已经据有了一片天地。当前这些企业在国内
形成了多足鼎力的场面。国内的智能家居产品企业主要集中在上海、深
圳、北京等地区,主要有:
(1)IT行业转型的企业,如清华同方,联想等;
(2)家电行业转型的企业,如海尔、长虹等;
3)老牌专业的智能家居企业,如索博,瑞朗等。竞争优势:
(1)这些有名的企业在国内已经有了很大的有名度,我们的企业
和他们对照,我们的产品更加操作更加便利,牢固性也更高,同时更加
人性化。
(2)我们的产品相对来说,价格更加廉价,更加贴近人们的生活。
独到的地理地址更加贴近当地市场。
(3)江西属于欠发达省份,周边没有竞争对手,这也就成了我们独
特的优势所在。
(4)同时,我们有独家定制产品,依照每个人的个性,突出特色性,
这也将为我们的产品加分.
竞争劣势:
(1)有对于成熟的企业来说,我们的技术还不够成熟,品牌的有名度远远不足,这对于一些比较隆重的开销者来说,他们更加愿意相信有名企业的产品,想从这些企业手里分得一杯羹,是一件特别不简单的事情。
(2)我们的技术和产品主要由不同样的供应商供应,产品的牢固性需要我们不停的调试,这会让我们开销更多的时间和精力去实验测试。
(3)如何将我们的产品推行,推向更多的一般民众,使我们必定需要考虑的一个难题.
五、经营战略和市场营销计划
营销目标
由于本企业属于方才成立的企业,任何工作都处于初步阶段,有待进
一步的发展.
(1)初期
企业成立初期,企业品牌还没有确立,有名度其实不高,先从智能化改造中低档建筑群进入市场。营销初期本企业主要目的在于让广大开销者对本企业及本企业的产品有一个大概的认识。本企业在产品推出时期将会在样板房(我们成员家中安装好)中让用户体验,旨在让开销者全面体
验本企业的产品,认识产品性能,必然本企业的产品.
(2)发展期
待企业在营销初期有必然的市场今后,本企业会在牢固已有市场的前提下,逐渐进军高档建筑的智能化改造市场,逐渐回收投资初期的成本。
(3)扩大期
企业的成本回收并开始盈利此后,本企业考虑可否扩大市场,向南昌之外的市场扩大(成立分企业),以获得更大的利润.
(4)成熟期
牢固南昌市内外市场,不停研发新产品,增大企业市场份额。
营销战略

本企业产品的设计理念是:经过一个家庭智能控制平台,成立和家
庭对外联系的通道,使得在外认识并控制家里各种情况成为可能,方便
用户人工操作的同时,为家庭与社会机构的自动化交互供应了便利。产
品主要分为七大类:家庭消防应用、家庭紧急呼叫应用、家庭安防应用、
家电智能控制应用、家庭环境监测应用、家庭医疗检测、除此之外还有
一些智能终端以及住处区的安防应用、门禁系统应用、远程读表系统应用。
(1)家庭消防应用
防火、防煤气泄露、煤气泄露是自动关闭煤气阀、防停电、远程监听。
(2)家庭紧急呼叫应用
老人紧急求助、少儿紧急求助、病人紧急求助、防停电、远程监听.
(3)家庭安防应用
防盗、防抢、防撬、防漏水、防停电、远程监听.
(4)家电智能控制应用
对所有灯/家电远程控制、集中控制、节能控制.
(5)家庭医疗检测应用
对老人、病人的生命参数进行推行监测。
(6)家庭智能控制平台
用户经过电话机、手机能够对服务器进行接见,实现家中温度盘问、
远程监听等功能;家中停电时能实时通知用户,防备损失;碰到不测情
况时(抢劫、疾病),能够对外呼救,通知家人、物业、亿元、公安局;用
户能够与社区便民服务系统、城市联网接警中心、城市联网消防中心、
城市联网急救中心等系统自动进行数据交换。
智能家居是一项新的产品技术,改变了传统的家居生活,为开销者创
造一个方便、节能、酣畅的新家居生活。一些开销者误以为智能家居是
高端产品,但本企业也为中低收入人群供应智能家居产品,为每一位消
费者供应智能化生活。
2。2定价战略
本企业处于起步阶段,在产品上市初期,与其他企业同类产品对照,价
格不会很高,以吸引一些收入较低的开销者集体的注意。且本企业会把
针对不同样样级的建筑群设计的产品分别定价,不同样样级的商品中不同样类
其他商品价格也会有差异。待本企业产品的质量、品牌获得民众认可之
后,企业会依照市场反响合适对产品价格做出调整.

、房产合作
房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房准时显现合作三大营销方式:
1)精装修房产项目合作
主若是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块
纳入房产估量中,这样对房产商来说,既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个盈利点,这种销售方式,一般要在房产立项估量前进行。
销售模式的特色:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资本回收时间比较长。
货款结算方式:跟房产商分期结算货款
(2)样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,
这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个盈利点,这种销售方式,一般在房产打桩时,就要立刻考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特色:成交率高、影响面大、利润丰厚、资本回收快。
货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比率分享利润,
直接跟户主结算货款.
(3)楼盘交房定点显现合作
主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等显现品,设点显现,演示智能家居,因这段时间为装修巅峰期。
对房产商来说这是一个盈利点.
销售模式的特色:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款能够立刻收到,是最合用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式:跟房产商能够交场所费、月租费;跟户主是直接结算货款.
、装修合作
跟各装修企业合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对
各装修企业设计人员进行集中培训,由装修企业来负责产品介绍。
销售模式的特色:销售面最广、销售见效比较快、比较经济迅速的
销售方式,资本回收比较快。
货款结算方式:跟装修企业分享利润;跟户主直接结算货款.
跟装修企业合作应注意以下几个要点:
利润分配:必然要把更多的利润点让给装修企业,这样装修企业才
有更大的热情去介绍产品,一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训:必然要对装修企业的设计人员进行集中培训,培训智
能家居的特色、销售技巧及智能家居配置方案等。必然要特别清楚,想
方想法让装修设计人员培训成本企业产品的销售员。
搜寻更多的装修企业:若是搜寻到更多的装修合作伙伴,培训更多的
智能家居设计师,每天都有这么多人为本企业销售智能家居产品,这是
最重要和省力的销售方式。
2。3。3、系统集成商合作
搜寻装修有关类合作商,分享利润,共同销售智能家居产品,主若是
一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商
等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利
润点,因此,会比较愿意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修企业
合作有点近似。其合作方式能够参照跟装修企业的合作方案。
销售模式的特色:销售面最广、销售见效比较快、比较经济迅速的销
售方式,资本回收比较快.
货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。
。4、网络销售
经过和淘宝合作,为本企业做一个产品专卖的网站,进行网上销售,
能够减少店面成本。

2。4。1、广告: