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上海*********
市场部部
销售促促进篇篇
**零售店店业绩绩提升升的方方法
如何提提高零零售店店的业业绩
首先,,何谓谓业绩绩?
对零售售企业业而言言,业业绩可可以简简单的的理解解成为为每天天的销销售额额
销售额额又可可以分分解成成为三个因因素的乘积积
1,进进店人人数
2,进进店顾顾客的的成交交比率率
3,每每位顾顾客的的平均均消费费单价价
销售额额=进店人人数××成交交率××成交交单价价
每天进进店30位客人人成成交50%的生意意销销售平平均单单价300元销销售售额4500元
每天进进店40位客人人成成交60%的生意意销销售平平均单单价400元销销售售额9600元
后者增增长一一倍
销售员员的目目标就就是::
增加进进店人人数
提高顾顾客的的购买买率(购买买意愿愿)
引导顾顾客购购买更更高单单价的的商品品
先看看看怎样样增加加进店店人数数
进店人人数的的决定定因素素
通行客客数
客人进进店率率
地理位位置
店铺吸吸引
营造商商业气气氛
从销售售员的的角度度怎样样增加加进店店人数数
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