六轮车
老司机
A和B的故事
A公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站,然后坐等访问者会发现其网站,并希望这些访问者会发现其内容如此吸引人,以至于经常自愿地重访。
B公司不是被动的等待消费者的到来,而是主动的使公司走向消费者,使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客,销售自己的产品。
vs
A公司的梦想
建立公司
守株待兔
得到消费者
经常访问
B公司四部曲
飞
的
更
高
公司走向消费者
消费者认识公司的网站
提供高质量的服务
销售自己的产品
1、两种营销方式分别适合什么类型的企业,利用实例网站说明
2、B公司的营销方法中“主动的使公司走向消费者”可以使用什么方法?说明适合进行相应营销的软件或网站。
企业的分类
国有企业,私营企业股份制企业,联营企业,外商投资企业,股份合作企业。
按组织机构分,企业分为:工厂,公司,初创
按规模分,企业分为:大型企业,中型企业,小型企业,微型企业
实例分析
A(兰州双牛皮革厂http://1555948./)兰州双牛皮革厂建立网站,并没有利用电子邮件:提示通知,以及其他广告的形式让消费者发现TA的存在。只有那些需要的人才去搜索。
实例分析
B(苏宁易购/)多媒体外向战略,在各大电视媒体,以及网络广告,搜索引擎广告的方式,大力宣传苏宁易购。主动使公司走向消费者。从而吸引众多消费者再通过提供高质量的服务来留住顾客,销售自己的产品。
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