银行保险衔接训练-网点经营与常见问题处理.pptx

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第一页,共四十九页。
请思考
我们日常的工作内容什么?
我们日常是在网点经营吗?
网点经营和一般意义的“跑网点”有何区别?
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第三页,共四十九页。
网点经营
树立经营者观念
网点经营的技巧
网点经营的关键
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树立经营者观念
1、经营者的角色
2、经营者的心态
信心
恒心
耐心
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第五页,共四十九页。
树立经营者观念
3、经营的方法
多观察、多思考、多学习、多行动
简单的方法坚持做,重复做
没有最好的方法,只有最适合自己的方法。
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网点经营的技巧
网点和谐关系的建立
同事
不要建立上下级或敌对的关系
朋友
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网点经营的技巧
网点销售的策划
时间
方案
目标
追踪
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第八页,共四十九页。
网点经营的技巧
网点销售激情的营造
激励
目标追踪
活动
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网点经营的技巧
网点资源最大化的利用
网点人员(柜员、大堂经理、理财室、对公柜员)
客户
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网点经营的关键
两种改变:改变观念,改变方法。
两个变化:自身变,柜员变。
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