新产品推广及终端现场促销.pptx

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观念!
21世纪::观念营销销兴起
WTO的日益临近近,本土企企业的国际际化战略加加速兴起。。理念升跃跃发展成为为与产品、、服务等同同的企业生生产力与竞竞争力的一一种,从而而带给企业业品牌与产产品经营活活动以巨大大的附加值值。
用观念打造造企业全新新品牌竞争争力的企业业群体范例例:海尔的的服务观念、诺基基亚以人为本的观念和海海信创新就是生生活。
观念营销的的奥秘:思路决定出出路!
商业周刊::
idea-basedeconomy
观念经济……
算数级增长长与几何级级的增长
产业技术的的同质化导导致无止与与恶性的价价格战就是是企业困惑惑的明证
依据马斯洛洛需求服务务层级理论论:一个企企业的经营营取值越高高就越代表表社会的价价值理想,,社会价值值理想就是是时代观念念的一种
GE-一个被奉为为工商管理理全球楷模模的企业
----杰杰克·韦尔尔奇
企业文化与与价值观是是企业管理理中最模糊糊(最软性性)的领域域,也是迄迄今为止最最具挑战性性的一环。。它关系到到如何指导导组织行为为,有难以以言传的价值与意义义。
GE带来来美美好好生生活活!!
第一一部部分分::品品牌牌发发展展与与变变迁迁
一家家1892年年成成立立的的公公司司。。1999年年销销售售收收入入1116亿亿美美元元,,净净利利107亿亿美美元元,,成成为为世世界界上上最最受受推推崇崇的的公公司司。。其其中中九九个个业业务务集集团团进进入入世世界界500强强。。
GE信奉奉与与推推行行的的价价值值观观::
领导导人人永永远远保保持持坚坚定定的的诚诚信信
顾客客第第一一,,以以极极大大的的热热情情推推动动顾顾客客成成功功
视六六个个西西格格玛玛质质量量为为生生命命,,让让顾顾客客永永远远是是第第一一受受益益者者
视变变革革为为可可以以带带来来增增长长的的机机会会
无边边界界的的工工作作方方式式
不断断地地展展示示……
GE在企企业业理理念念建建设设上上的的启启示示……
组织织全全企企业业进进行行理理念念讨讨论论与与对对话话
让员员工工思思考考GE的大大组组织织理理念念::是是什什么么??应应该该是是什什么么??
推行行GE的理理念念公公开开辩辩论论,,同同时时坚坚信信最最好好的的理理念念经经得得起起讨讨论论
使理理念念转转化化成成为为可可以以接接受受的的习习惯惯,,形形成成GE文化化
每一一位位员员工工都都有有一一张张通通用用电电气气价价值值观观卡卡,,提提出出干干部部与与员员工工的的忠忠告告
提出出干干部部的的4E品质质标标准准
充沛沛精精力力/激激发发别别人人的的能能力力/敢敢于于提提出出强强硬硬要要求求/不不断断将将远远见见变变为为
实绩绩的的能能力力
观念念竞竞争争的的淘淘汰汰规规则则
仅仅仅满满足足于于自自身身眼眼前前的的成成绩绩,,将将失失去去正正确确评评估估竞竞争争实实质质的的能能力力,,
越来来越越好好恰恰恰恰可可能能导导致致越越来来越越远远地地落落在在了了别别人人之之后后!!
在技技术术与与产产品品同同质质前前提提下下,,对对手手获获得得更更快快的的增增长长一一定定是是观观念念领领先先,,
一旦旦如如此此,,自自己己就就有有可可能能陷陷入入发发展展的的困困境境之之中中!!
经营绩效
绩效时间
A公司
B公司
反面面教教材材::理理念念匮匮乏乏而而导导致致产业业瓦瓦解解!
八十十年年代代中中,,健健力力宝宝在在国国内内占占有有率率高高达达68%,,占占有有软软饮饮料料市市场场绝绝对对优优势势。。企企业业不不但但在在国国内内大大兴兴土土木木,,还还投投资资美美国国及及海海外外更更大大市市场场。。但但对对于于品品牌牌与与产产品品的的建建设设却却一一直直忽忽略略,,只只计计眼眼前前规规模模,,忽忽略略长长远远建建设设。。98年年,,两两乐乐在在中中国国的的总总计计占占有有率率达达到到86%,,健健力力宝宝则则萎萎缩缩至至平平均均不不到到4%,,可可谓谓一一失失足足成成千千古古恨恨。。
由于品牌牌观念不不能及时时更新的的更有上上海表业业、威力力、万宝宝等,均均是满足足于眼前前的营销销成绩而而失去未未来的典典型案例例。
品牌观念念与企业业理念的的建设如如同产业业投资一一样重要要,甚至至更重要要!
观念导入入,品牌牌腾飞……
海信集团团前身为为青岛无无线二厂厂,迄今今有三十十年历史史,是中中国最长长年龄的的国有家家电企业业。
海信长期期以来保保守封闭闭,不注注意营销销和推广广,导致致比它年年轻一半半的海尔尔倒是更更为知名名
海尔的成成功刺激激了海信信,1999年年8月,,海信决决定启用用企业新新形象,,并将之之称为品牌美容容。2000年4月,海海信在全全国推出出整体全全新形象象,提出出创新就是是生活的品牌理理念!
对于启用用品牌新新形象,,海信如如是说::表面上上是标识识形象的的更新,,实质上上是企业业内部文文化与理理念以及及营销国国际化的的战略调调整。