生活中的成功推销案例解析.pptx

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——如何在在晚上约小小梅出来看看电影
Q:小梅,好久久不见了,,近来好吗吗?寒喧
M:还好!
Q:最近晚上都都做些什么么呢?收集资料
M:读点英文
Q:真的?!我我最佩服你你这种人认同坚持不懈的的学习,真真不简单赞美最近有没有有看什么电电影?开门
M:没有!
Q:有没有听说说“泰坦尼尼克号”是是全球卖座座冠军,有有人连看好好几场,不不看很可惜惜展示说明你看哪天有有空,我请请你去看。。今天晚上上怎么样??关门
M:这两天没空空!
Q:那没关系!!认同好久没见你你了,找你你看场电影影,叙叙旧旧拒绝处理并并去除疑点点
Q:如果可以的的话,我们们下午6::30约个个地方碰头头,好吗??关门
M:我没有办法法马上答应应你。已软化了许许多
Q:那没关系!!认同因为电影是是7:00开始,这这之前你先先作一些安安排,咱们们早点碰头头,早些结结束好送你你回去,不不影响明天天上班,你你放心好了了!拒绝处理,,去除疑点点如果没有其其他问题,,是不是我我们可以6:00在在电影院门门口碰头??关门
M:我只是觉得得不好意思思!
Q:你太客气,,其实能请请你吃饭是是我莫大的的荣幸,你你太见外了了。拒绝处理那么,我们们是不是就就这样决定定?六点电电影院门口口见,不见见不散!关门
五步成诗
寒喧
开门
寻找购买点点
说明
关门
寒喧
(认同与赞赞美)
你的目的
让推销的紧紧张感放松松下来
解除客户的的戒备心理理
建立信任关关系
尽快突破推推销的第一一道防线!!
四句赞美语语头(认同同语)
那很好
那没关系
你讲得很有有道理
你这个问题题,问得很很好
三句赞美语语(认同语语)
你真不简单单
我最欣赏你你这种人
我最佩服你你这种人
赞美(认同同)语型
语型一:认认同+反问问
语型二:认认同+举例例+反问
语型三:认认同+赞美美+反问
语型四:认认同+赞美美+举例++反问
语型五:叙叙述+反问问
语型六:反反问+叙述述
语型七:认认同+赞美美+叙述++反问

寒暄注意事事项
眼神:真诚诚,喜悦
语言:间接接,婉转
动作:略微微夸张
忌话多、交交浅言深
避免争议性性话题