网络营销课件（PPT41页).pptx

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网络促销销是指利利用现代代化的网网络技术术向虚拟拟市场传传递有关关产品和和服务的的信息,,以启发发需求,,引起消消费者购购买欲望望和购买买行为的的各种活活动。
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(1)通通过网网络技术术传递信信息
(2)在在虚拟市市场上进进行的
(3)互互联网虚虚拟市场场是全球球性的
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(1)时时空观观念的变变化(工工业化--柔性))
(2)信信息沟沟通方式式的变化化(多媒媒体)
(3)消消费群群体和消消费行为为的变化化(特殊殊群体))
(4)对对网络络促销的的新理解解
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((诱导需需求-创创造需求求)

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(1)产品品的使用者
(2)产品品购买的决策策者
(3)产品品购买的影响响者
(生命命周期不同阶阶段使用不同同方式)
网络促销的最最终目标是希希望引起购买买。
最终目标是要通过过设计具体的的信息内容来来实现的。
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网络广告促销销主要实施““推战略”,,其主要功能能是将企业的的产品推向市市场,获得广广大消费者的的认可。网络络站点促销主主要实施“拉拉战略”,其其主要功能是是将顾客牢牢牢地吸引过来来,保持稳定定的市场份额额。企业应当当根据自身网网络促销的能能力确定两种种网络促销方方法配合使用用。根据不同同产品使用不不同的促销方方式。

(1)必须明明确网上促销销的方法及组组合的办法
(2)需要确确定网络促销销的目标
(3)需要明明确希望影响响的对象

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站点推广就是是通过对企业业网络营销站站点的宣传吸吸引用户访问问,同时树立立企业网上品品牌形象,为为企业营销目目标的实现打打下坚实的基基础。
三个原则:

(第一一印象)

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初发期
建设期
增长期
稳定期
新增长期
网站推广的四个阶段与访问量增长示意图
网站推广的阶阶段特征
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(1)“网站站推广”很可可能被忽视。。
(2)策划与与建设阶段的的“网站推广广”实施与控控制比较复杂杂。
(3)策划与与建设阶段的的“网站推广广”效果需要要在网站发布布之后得到验验证。
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(1)网站营营销预算比较较充裕。
(2)网络营营销人员有较较高的热情。。
(3)网站推推广具有一定定的盲目性。。
(4)网站推推广的主要目目标是用户的的认知程度。。
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