“白马时光”的市场运作模式探析.doc

“白马时光”的市场运作模式探析.doc“白马时光”的市场运作模式探析
摘要:开发IP成为出版文化传媒行业近几年来的热点,造成网络文学“库存不足”,供不应求。大型企业的竞争愈演愈烈,使得一些中小型企业无法生存。白马时光文化传媒公司是一家专注图书出版和影视策划民营企业,在日益严峻的市场竞争环境下,逐渐形成一种适合自身发展的市场运作模式,成为行业的一匹黑马。本文从白马时光的成长历程、商业模型、市场营销方面着手,分析白马时光的市场运作模式。
关键词:白马时光出版青春文学市场
北京白马时光传媒成立于2014年,是一家专注于图书出版、影视策划的文化产业传媒集团,旗下拥有两家子公司,一是主营图书出版的白马时光文化发展有限公司,一是主营影视制作的白马时光影视文化发展有限公司,是业内最早“书影联动”发展模式的践行者,即“以图书发展影视,以影视促进图书”。创始人李国靖致力于文化传媒行业多年被称为“出版圈里做影视做得最好的,也是影视圈里做出版做的最好的”,由其担纲核心策划的电影《致我们终将逝去的青春》成为2013年度最受欢迎的青春爱情影片,并且创下七亿多元的票房纪录,成为出版界与影视界联动合作最成功的商业案例,并掀起了一股图书改编影视的风潮。白马时光作为“书影联动”发展模式的开创者,旗下签约的作家约80%都走上了影视化的道路。白马时光打破了传统出版方简单地版权售卖方式,以影视核心出品方或者总策划的角色参与到作品中,不仅对作品的影视进度与拍摄质量做最大限度的保障,同时也能促进作品的图书出版与营销。自2014年全面升级,白马时光进行全版权的运营,并结合子公司北京白马时光影视,已经成为国内第一家实质性打通图书、影视尖端文化产业链的文化传媒。
白马时光的商业模型分析
一、市场竞争差异化:主打青春文学产品。白马时光采取差异化战略,把市场切入点对准青春文学,形成自己独特的品牌优势和市场定位。实施“差异化经营”策略,就是要让优势品牌比竞争对手更具特色、别具一格,建立独特的竞争优势,在市场这块大蛋糕中,圈出一块属于自己的份额。①在如今文化传媒行业知识产权备受追捧的时代,对于企业来说如何在市场上占据优势资源显得更重要。虽然白马时光与大型的文化传媒集团涉猎的领域相比相去甚远,但是白马时光有清楚的定位,只选择市场上的“青春文学”,为其积累经验,积聚力量打下坚实基础。文学作品无论是图书小说还是影视剧作近几年都很受欢迎,有巨大的市场空间,有大批的受众群。青春文学类产品的受众群主要集中于80、90后的女性身上,年龄跨度也不是很大,在18到35岁之间的女性受众之间,而且大多属于白领阶层或者妈妈群体。白马时光紧抓这一小众化的市场人群,以青春文学作为公司的支柱板块,大力开拓市场,并且一直在争取做得最具专业化以求达到极致。此外,白马时光拥有相对完善的青春文学作家阵容,这为其差异化市场战略提供强大的资源优势。白马时光签约青春文学领域的作家已经占据此领域作家的百分之八十左右,从市场占比来看,白马时光几乎抢占了整个青春文学的半壁江山,无论是对其图书策划、影视制作还是版权售卖等方面都提供了丰富的基础。
二、成本投入:作者资源+版权购买。这里谈及的白马时光的成本投入主要是作为机会成本的成本,即主要考虑作者资源与版权购买方面的成本投入。白马时光拥有市场上百分之八十左右的青春文学作家,在作家版权以及改编影视的版权方面处于主动地位,比如