金融产品价格策略.pptx

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2022/11/10
环境
对象
理论论
战略
第三章金金融营营销环境境分析
第一章金金融市市场概述述
第二章金金融服服务营销销
第四章个个人金金融行为为分析
第五章机机构金金融行为为分析
第六章目目标市市场营销销策略
基本内容容
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4P策略
3P策略
第七章章金金融产产品策策略
第八章章金金融产产品定定价策策略
第九章章金金融网网点与与服务务传递递策略略
第十章章金金融产产品促促销策策略
第十一一章金金融融服务务人员员策略略
第十二二章金金融融服务务过程程策略略
第十三三章金金融融服务务有形形展示示策略略
基本内内容
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第八章章
金融产产品定定价策策略
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本章目目标
讨论对对于顾顾客来来讲,,服务务价格格区别别于产产品价价格的的三个个主要要方面面
从企业业的角角度明明确服服务定定价区区别于于产品品定价价的主主要方方面
阐述价价值对对顾客客意味味着什什么以以及价价格在在价值值中所所担当当的角角色
描述企企业用用于服服务定定价的的策略略
例举定定价策策略的的有关关实例例
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你对服服务的的价格格知道道多少少?
时间成成本-排队时时间
搜寻成成本-理财产产品的的筛选选
便利成成本-为了享享受A银行的的服务务需经经过一一段旅旅途
精神成本-关于ATM,从最初的的排斥到接接受
减少非货币币成本-服务营销人人员通过将将服务穿插插在其他活活动中(如如便利店在在销售货物物的同时兑兑换礼品、、卖邮票及及供应饮料料),可以以降低顾客客对时间和和便利成本本的直觉,,or顾客或许愿愿意花钱避避免其他成成本
许多其他的的服务是为为了节省时时间,实际际上是让顾顾客“买””时间
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学习目标
了解金融产产品/服务定价的的主要因素素
了解金融产产品/服务定价的的一般方法法
掌握定价模模式和常用用定价策略略
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主要内容
第一节影影响定价价的主要因因素
第二节定定价的一一般方法
第三节各各类金融融产品的定定价模式
第四节常常用的价价格营销策策略
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价格策略略概述
价格的含含义
价格在交交易中的的重要性性
价格在4Ps中地位
定价决策策的基本本程序和和内容
常见的定定价错误误
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1、价格格的含义义
狭义:对对产品或或服务所所收取的的金钱。。
广义::消费者者用来交交换拥有有或使用用产品和和服务利利益的全全部价值值量。
金融产品品和新价价值的价价格主要要体现为为利率,,即:出出让/占占用资金金使用权权报酬/代价。。
是借用——使用权交交换,而而不是产产权交换换!
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