花卉营销策划方案.docx

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一、序言
花卉是大自然给人类最美好的赏赐,能够美化环境,陶冶情味,净化心灵,增进身体健康、丰富人们的精神生活,给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。跟着中的不停增加,花卉业在90年月已经迅速发展阶段,当今花卉业已成为绿化美化,改良生态环境的重要内容。
跟着人们生活水平的不停提升,人们对花卉的需求也愈来愈大,但是云南的花卉营销方面还存在好多缺点,急需一些确实可行的方案来调整,以便跟上潮流,立足当地市场,开辟外处市场。
二、环境剖析
跟着社会的进步,经济的不停发展,南斗花卉家产公司绿化中心
已经成立多年,有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员,已成为昆明周边最拥有活力的花卉家产之一。拓展优势,踊跃发展昆明市花卉事业,使南斗花卉公司绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增加点.
(一)花卉行业剖析
昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道,一种是花卉市场,一种是零售市场,昆明批发市场一般是批零兼营,绝大部分经营经营规模小,经济实力衰。缺少特意的营销技术知识.
花卉销售的五种现状:
1、花卉花费的看法落伍。2、花卉产品构造不合理。3、产品
质量不高。4、花费渠道不通畅。5、服务人员素质不高。6、对花
卉的认识想不不是很全面。
(二)花费者剖析
不一样年纪端得花费者对花卉的喜爱及品种的选择是不一样的。正确
包握住花费的心理是主要的营销方式。
1、学生应为家庭花费的核心集体,有着激烈的购物欲念,喜爱
追赶潮流,热爱自己着手设计自己的空间,所以,花卉将成为知足他们
创建了的新法宝。
2、中青年教师花费者基本上都成为孩子的家长,上有双亲父亲母亲,
经济相对重要张一些,他们是花卉花费的潜伏人群,喜爱买一些价钱
偏低有简单养殖一些的花卉.
3、老年花费者喜爱购置优惠的花卉,切近生活,比方蔬菜盆景,
廉价又优惠。
(三)SWOT剖析
优势剖析(S)
1、得天都厚的阳光城市,适应各种花草树木的栽种.
2、
理技术人材。
3、品种丰富多样,
花语代表着亲情、友谊、爱情.
劣势剖析(W)
1、投资大,,需要大批的遮阳,
供水,劳动成本高.
2、技术要求高。需要成熟的栽种技术及管理人材。
3、花期周期较长,这些会造成暂用部分资本。
时机剖析(T)
1、城市建设的加速,花卉市场还不可规模,带来了极大的发展空
间及机会.
2、生活水平的供给,昆明市经济的发展,人们关于花卉的花费
水平也会相对提升。
3、会议及节假日的需要.
威迫剖析(O)
1、同行业的竞争者,市场相对狭窄、单调。
2、潜伏加入者,四周花卉市场竞争.
3、价钱要素也是广大学生购置的主要要素。
三、目标市场
我们的目标花费集体主假如学生及攀大教员工,渐渐延长至学校
四周环境装修及花卉喜好者服务,创建出最好的社会效益。
一月
五月
八月
十月
十二月
百合花


99。2
99。5

红玫瑰
88。7

115。7
92。4
95。4
康乃馨

110。4
55。4

76。7
120
100
80
百合花
60红玫瑰康乃馨
40
20
0
一月五月八月十月十二月
(一)花费者心理剖析
1、讲究低投入,高效率:每年只要必定的花费就能令您的室
内好花常开,好景常在,没有后顾之忧。我们的服务很能逢迎这一消
操心理,同时也是花费者是时髦品尝的表现,同时个体花费者能够通
过优惠的价钱,达到自己的目标。
2、重视环境质量,力所不及:人们挣脱了旧的庭院以后,走
进高楼大厦建筑群里的小环境之中,生活条件和生活方式都发生了根
天性的改变,此中变化最大的,是与大自然的接触显然减少。于是,
鉴于生命活力的需要,人们不由神往大自然,希望重归大自然的绿色
怀抱,花卉市场的不停扩大正是这一心理需求的详细表现。但是现代
人上班族的生活都市化,快节奏,没有足够时间和精力来照料料理这
些绿色天使,那么,请您把它们放心的放在我们的手上。
3、信任专业化服务:我们主要供给专业花卉保养服务。好多星级酒店,写字楼,。
(二)、目标花费集体
本公司的目标花费集体定位在中高品位收入人群,同时依据花费
者的
性格,喜好,情味,职业,年纪,以及审雅看法,对服务方向进行划分。以下是对此中一种划分标准的举例:
1、服务业种类(合适高级旅馆酒店餐饮业环境美化)
依据花卉的品种、品位,为这些客户介绍各样花卉,让客户理解
要使他们的客人处于绿色休闲的环境中间,有亲如一家,身心欢乐之
感。
2、特点服务:各样晚会、活动、开业、供给特别的花篮、花车
装束服务。
3、个人家庭种类:在各样重要节假日,知足各样不一样需求的客户,
供给优良,价钱合理的花卉。
四、营销策略及销售
(一)宣传战略
1、广告促销
(1)在网络媒体上广告和软文.
(2)在户外做广告,比如车站台、商业购物区。
2、人员促销
组织户外宣传活动,递发宣传名片,宣传家具绿色环保主题,倡
导绿色健康生活方式,形成互利互惠场面。突出我们花卉亮点。
3、网路销售
利用公司网站,供给各种花卉的更新信息,设计以及摆放。与各
大优秀花卉网站成立友谊链接,尽可能多的为顾客供给信息服务,有
需要的大型公司、事业能够网上直接订购,送货上门。
(二)营销战略
1、服务策略
因现市场上零售花卉业许多,我们的服务一定做到专业化,系统
全面化,经过服务周祥来争取顾客和稳固客源。
2、品牌策略
利用南斗绿化家产打造品牌,让我们的品牌成为行业标记,成
为环保、时髦、健康、文明的代名词。
3、互补策略
花卉的花费多半为环境装修花费,有需要在花费,极少认识由于
赏识而花费,利用节假日和急迫需要的潜伏客户,产生1+1。>2的效
应,从而鼎力推行我们的花卉市场著名度。
(三)销售方式
1、结盟式;指与一些大批用花卉的服务行业进行结盟,找准市场
的需求点,能够与这些县官的经营者合作,联合各自的优势,形成经营
伙伴。
2、点对点式:及零售,顾客分别需求。
3、文化促销
(1)全力宣传花卉文化,深入各样花卉产品的象征意义,
也能够开设与花卉有关的指导班,教授花卉产品的有关知识。
2)资助活动:这样不单能够宣传我们的产品,还能够提升我们产品的著名度。
3)特别节日举行活动。比如教师节、情人节等节日.
五、营销策略及销售
(一)宣传战略
1、广告促销
(1)在专业媒体,大众媒体上登载硬性广告和软文。
(2)在媒体上投放公益广告,宣传绿色理念的同时,广而告之。
3)在网络媒体上投放广告和软文.
4)在户外作广告,比如车站,商业区等.
2、人员促销
组织一些户外宣传活动,为顾客供给一些咨询方面的服务,增
送与环保有关的POP促销产品,如:书签、干花、鲜花、卡片等,同
时附赠雅致的宣传册(介绍花语境界,花卉文化,花病知识,保养举措等
内容),同时组织特点宣传活动,如与房地产商酒店或学校合作,宣
传家居绿色环保主题,倡议绿色健康生活方式,形成互惠互利场面,
突出我们的亮点。
3、网络促销
在服务中心营运的中后期成立网站,实时供给更新各种花卉信
息,包含家庭园艺,花卉医院,花卉导购,盆景艺术,花卉行情,花语
咨询,沟通园地,花卉论坛等板块,并于各大优秀花卉网站成立友谊
链接,尽可能多的为客户供给信息服务.
六、营销战略
1、品牌策略
打造出一个好的品牌,让我们的品牌成为一种行业标记,成为时
尚,健康,文明,环保的代名词,有好的著名度,有好的美名度,自然在销售上能打通环节。
2、服务策略
我们依靠专业的,系统的,周祥的服务来争取顾客,稳固客源。
3、互补策略
当前,花卉的花费多为节假日花费,在节假日推出系列促销产品
和服务,特别是推出互补策略,如享受过本中心服务的花费者的获取
本中心赠予的雅致花瓶或花篮,既能够扩大服务的功能空间,方便花费
者的操作和使用,提升产品的附带值,产生1+1>2的效应,又能够扩大
本中心的著名度。