XXXX年8月1日观澜湖·海口商业小镇项目行销方案及推广.pptx

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行销方案及推推广主题
全成筑地[观澜湖]项目组2012年8月1日
根据前次营销销周会的多方方沟通意见,,结合我方提提供的营销总总纲经再梳理理后,本次着着重汇报行销销进程及推广广主题,并提提出销售需配配合事项:
一、阶段推广广主题、媒体体投放组合与与活动预想
二、需建设方方配合销售的的事项
一
回顾营销总纲纲(推广计划))
“观澜湖新城”营销销推广总纲
8-10月
10月1日
10月底-12月初
3-5月
10月18-22日
新品
形象推广
形象入市
本地市场
渗透
内部认购
样板间开放
实景体验营造造
国庆长假
现场活动
借势高球明显显赛、推广项项目及新品、、开拓更广泛泛客群。
岛外重点城市市巡展推介
项目形象及生生活方式传播播
热度维护
销售加推
春节热销
持续
热销
加推
营销中心开放放
内部认购活动动
高尔夫
明星赛
借赛事余热推推介蓄客
2月
大型春节主题题活动
海口三亚两地地联动
2013
相约
观澜湖
12月8日
盛大开盘
观澜湖20年品牌价值发发布,
暨商业小镇国国际品牌商家家加盟签约仪仪式。
12月中-春节前
热度维护
节点型活动
根据具体营销销节点结合圣圣诞、元旦等等节假日进行行主题公关活活动
新品形象导入入及蓄客
内部认购及产产品形象深化化
开盘引爆及产产品深度体验验
节庆活动及热热销加推
不仅卖产品,,更重视卖生活方式!!
不仅卖观邸、、观墅……
而是推广观澜湖独一无无二的品牌——
全球最大高尔尔夫度假王国国!
二
行销计划及推推广主题
第一阶段:““观澜湖新新城”形象塑塑造及蓄客
时间节点:2012年8—10月
推广主旨:依托产品升华华及活动,塑塑造全新观澜澜湖国际高尔尔夫度假生活活方式
1)新品形象入入市推广吸引引市场关注、、塑造观澜湖湖度假生活的的优越性。
2)全球最大高高尔夫度假王王国的形象塑塑造、建立市市场领袖气质质及竞争区隔隔。
3)高密度整合合推广渗透本本地市场、力力求快速蓄客客。
4)挖潜业主及及老客户资源源、开发本地地多用途客群群,辐射岛外外关联客群。。
第一阶段推广广主题:
“2014的观澜湖海口口生活”
镇中央“新城城”53-240平高尔夫公寓限限量发售
颇具想像空间间的主题语令令客户产生浓浓厚的了解欲欲,有利提升升新品知名度度。
将2014年的观澜湖海海口生活提前前以概念方式式呈献给客户户。独特的““观澜湖海口生生活”概念提出,是是建立市场领领导地位和差差异化的最佳佳表述!更是是未来高端度度假产品的本本质——生活体验!
阶段线下推广广活动:
活动主题:“喜迎世界明明星赛、乐享享全民高尔夫夫”趣味挑战活动动
活动目的:明星赛前宣宣传造势、渗渗透本地中高高端客群、推推广高球运动动、
传播新产品信信息。提升观观澜湖公众形形象及美誉度度。
活动时间:9-10月
活动地点:上邦百汇城、、望海国际广广场(备选万万绿园)
活动概况:现场挥杆互动动体验、参加加活动赢取明明星赛礼包
有机会获得与与明星零距离离参加活动的的机会。
借机宣传观澜澜湖品牌及赛赛事活动,推推广即将
发售的商业小小镇产品
第二阶段:内内部认购及产产品形象提升升
时间节点:-12月开盘前
推广主旨:阶段前后强势势整合推广,国庆长假活动动启动内部认认购(销售))
直接高性价比比信号吸引购购买客群关注注,快速积累累客户;
借样板间和现现场销售中心心开放节点,,主题营销活活动邀约业主主及客户;
借势明星赛开开展关联场内内外互动活动动,渗透本地地市场,预热热岛外;
为认购客户及及业主营造尊尊荣感,吸引引潜在客群加加入圈层。