有关创业的问题与解答.pdf

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哈商大科协宣传部
1、创业能力是指什么,一个成功的创业者应当具备什么样的能力?
答:创业能力是指解决创业问题的本领;应具备有敏锐的市场洞
察能力,创业决断能力,网罗人才能力,筹集创业资金能力,创业管
理能力。
2、一个成功的创业者应有怎样的工作作风?
答:①为创业目标努力工作
②注重信息的掌握
③愿意接受建议
④负责任的运用权力
⑤正确对待工作中的失误
3、创业时组建团队的基本准则是什么?
答:①具有共同的创业理念
②具有核心创业者
③确保团队成员的互补
④合理的报酬体系设计
4、企业的三大关键要素是什么?
答:商业模式、营销策略、企业文化
5、创业应考虑哪些环境因素?
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答:①宏观环境(关心国家政策及国情)
②行业环境(行业定义、竞争者、供应商、购买者、市场规模、
稳定性、行业成功因素)
③地区环境(对该地区的熟悉程度,在该地区的影响力,对该地
区会产生的正面与负面影响,在该地区的人际关系等)
6、对个体而言,为什么说自我实现是创业的一种重要动机?
答:人的最高层次的需求是自我实现的需求,自我实现需求也就
是成就感需求,它反映了人们的一种精神性欲望,其中,渴望创业成
功也是某些人自我实现的需求愿望,所以,自我实现是创业的一种重
要动机。
7、创业者为什么要关心国家政策和国情?
答:一个企业自身的经济行为必须在符合国家政策和社会利益的
前提下才能正常运行和发展,所以,优秀的创业者不仅要非常熟悉国
家以及主管部门的有关方针政策,而且要善于领会政策的精神、原因
及趋势,必须立足国情,制定出实实在在的经商方针,并以此来具体
指导自己的经营活动。
8、什么是商机,它具有哪些特点?
答:创业商机是创业的商业性时机,它具有客观性、时效性、效
用性、偶然性、不确定性。
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9、试举例说明什么是环境商机、边缘商机、潜在商机?
答:①在环境变化中需求也随着发生变化,客观上存在着许多未
完全满足的需要,也就是存在许多市场机会,这些市场机会是环境变
化客观形成的,就是环境商机。
举例:能源危机引起的对新能源的需求;环境污染加剧,工业和
生活垃圾加剧,引起的对垃圾处理新技术的需求。
②在创业企业经营行业之间的交叉与结合部分出现的市场机
会就是边缘商机。
举例:太空殡葬业;中国铁画;医疗食品和药膳类餐馆。
③隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求就是潜在
商机。
举例:化妆品市场,有生活护肤需求,没有工业护肤需求。
10、成功的创业者应树立什么样的商机观?念
答:常规性商机观:适应消费,寻找商机;
创造性商机观:引导消费,创造商机。
11、创造商机有哪些思维方法?
答:发散思维、联想思维、灵感思维、预测思维。
12、什么是商业计划,它在创业中有何作用?
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答:商业计划又称创业计划,是创业者编制的描写创业的条件、
过程和前景的书面文件;它的作用主要在于说服投资者把钱投到创业
者的项目和企业中去。
13、制定商业计划应遵循哪些基本原则?
答:①呈现竞争优势与投资利益
②呈现市场分析
③呈现企业生产经营能力
14、商业计划通常包括哪些内容?
答:概要、公司、产品和服务、行业和市场、销售策略、管理和
主要人物、路线研究、五年计划、机会和风险、资本要求等。
15、简述编写商业计划的一般步骤。
答:①创业思考
②信息收集与整理
③文档制作
16、创业资融有几种方式?
答:①负债融资和权益资融
②内部融资(来自企业内部的资金,主要包括企业的经营利润,
出售资产的收入,应收账款的回收)和外部融资(来自企业外部的资
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金,主要包括个人资金(天使融资)、商业银行、政府机构、大公司、
风险投资、出售股票)
17、企业管理期包括哪四个主要阶段,有何特点,主要原则是什么?
答:阶段:构思决策期、准备期、启动期、经营期;
特点:①法人意志强
②劳动生存率高
③企业文化基因
④组织架构动态扁平
⑤快速决策
⑥快速实验
原则:①生存重于发展
②创业者自己动手
③实施集权管理
④坚持低成本经营
⑤利益分享,风险共担
18、在创业过程中怎样用好人力资源?
答:①能力与位置相匹配
②分类管理
③工作评价
④人才激励
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⑤员工满意战略
⑥人才培训
19、简述营销战略制定的基本环节。
答:①市场环境分析与预测
②确定企业的任务和营销战略目标
③拟定预选战略方案
④综合评价选优
⑤控制实施执行
20、选择企业法律形式要考虑哪些主要因素?
答:①税收负担
②承担债务的责任
③资金筹措
④企业控制权
⑤经营管理能力
⑥企业目标
⑦所有权的转移
⑧筹办费用
21、产品作为企业营销战略的重要组成部分,试简述在创业阶段如
何打造一款极具核心竞争力的产品。
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答:⑴市场调查:①宏观环境调查
②消费需求调查
③市场营销活动调查
④竞争对手调查
⑵市场细分
⑶寻找目标市场;制定目标市场策略
⑷为产品作市场定位;制定相应策略
⑸开发产品
⑹制定产品策略:①组合决策
②品牌与包装决策
③价格策略
⑺营销组织:①渠道策略
②促销策略
③售后服务
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