[精选]网络营销 05网络营销价格策略.pptx

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朱华伟
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案例:
卓越网周周星驰《《大大话西游游》
主持人::当年卓越越网卖《《大话西西游》的的时候,,标价是是2块钱钱。我当当年做学学生的时时候,也也看到这这个广告告去买了了。我当当时是说说正版可可以达到到2块钱钱,平时时在音像像店看到到正版都都很贵啊啊,卓越越网上面面是正版版吗,这这个2块块钱的低低价是怎怎么拿到到的?
陈年:赔本的的。
主持人:我听说说花了一一大价钱钱把版权权拿下来来了?
陈年:没有,,这个产产品过去去出版社社一直在在卖,一一直在亏亏,他们们就让它它下线了了。我们们就告诉诉他要十十万套,,你们再再上线吧吧,相当当于把这这个版权权买下来来了。他他们乐坏坏了,说说你居然然要这么么多?他他在这儿儿之前可可能总共共就卖过过两万套套,所以以他们就就急急地地去上线线。他们们在这儿儿之前还还老骂周周星驰,,老骂香香港授权权人说你你们拍的的什么烂烂片子,,害我们们卖不出出去。但但是实际际上我们们还是卖卖得很好好的。
主持人::这笔10万套的的《大话话西游》》买卖中中间,当当时亏了了多少??
陈年:每每套卖2块的话话,每一一套碟我我们亏两两块钱,,十万套套是二十十万。但但是这是是一个非非常好的的广告,,我们也也不用给给周星驰驰掏钱,,我们就就到处用用他的形形象。
主持人::当时已经经进入互互联网寒寒冬时期期,这笔笔帐面上上的亏损损,从投投资方也也好、对对管理层层、员工工来说,,应该觉觉得压力力很大吧吧?我卖卖出东西西去了,,但是实实际上我我还自己己亏钱。。
陈年:其实不大大。因为为用户在在买了两两块钱的的《大话话西游》》,用户户还要交交5块钱钱的配送送费,。。在掏出出这五块块钱买《《大话西西游》的的用户不不会仅仅仅只买《《大话西西游》的的,大部部分用户户为了对对得起这这5块钱钱配送费费会多买买点东西西。所以以当你凑凑够200块钱钱的时候候,因为为别的东东西我是是不亏的的,所以以我也赚赚回来了了。从生生意角度度来讲,,我告诉诉你这肯肯定是一一个划算算的生意意,没有有问题。。
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第六讲网网络营营销定价价策略
第一节网网络营营销定价价概述
第二节网网络营营销定价价策略
第三节免免费价价格策略略
第四节价价格管管理策略略
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案例:易趣拍卖卖竞价
易趣网络络信息服服务(上上海)有有限公司司和上海海易趣贸贸易有限限公司于于1999年8月成立立,前者者由美国国与中国国高科技技风险投投资基金金共同投投资,注注册资金金两千九九百万美美元。2002年3月月,易趣趣获得美美国最大大的电子子商务公公司eBay的的3000万美美元的注注资,并并同其结结成战略略合作伙伙伴关系系,2003年年6月,,。
做好C2C(个个人———个人))与B2C(商商家———个人))的网络络平台的的搭建与与服务
易趣作为为全球最最大的中中文网上上交易平平台之一一,始终终追求和和致力于于向用户户提供最最完美的的服务体体验。
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易趣拍卖卖竞价(续)
易趣提供供一系列列的交易易方式,,包括无无底价竞竞标、有有底价竞竞标、定定价出售售和一口口价成交交等。
无底价竞竞标:买买家竞标标,以竞竞标结束束时的最最终价格格作为成成交价
有底价竞竞标:当当竞标结结束时,,有买家家出价达达到底价价,则竞竞标成功功。
一口价成成交:按按照卖家家标出的的一口价价当场购购得该商商品
定价出售售:按照照卖家标标出的价价格出售售,买家家也可以以与卖家家议价。。
无底价竞竞标+一一口价::买方在在出价框框中填上上最高价价,在这这一价格格范围内内,当有有其他买买家出价价超过时时,易趣趣的系统统会自动动代替买买方出价价超过它它。
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第一节网络营销销定价概概述
价格的含含义与作作用
网络营销销定价的的基础保保证有哪哪些?
网上定价价有哪些些特点??
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价格的含含义
价格(Price)的的意义
狭义:为为了取得得产品所所须付出出的金额
广义:取取得产品品的代价价(金钱钱、精力力、体力力、时间间)
骑车
停车
搭电梯
选购、杀价
付$购买
非货币付出
(non-monetarysacrifice)
货币付出
(monetarysacrifice)
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价格的的作用用
有弹性性的竞竞争武武器与与经营营工具具
快速应应对竞竞争变变化、、出清清存货货、创创造人人潮、、调节节供给给与需需求等等
影响营营业额额与利利润
价格变变更往往往影影响营营业额额与利利润
传达产产品信信息
消费者者对产产品认认识有有限时时,常常用价价格推推断质质量等等
价格
产品
地点
促销
产生收收入
产生成成本
变化迅迅速
变化缓缓慢
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网络营营销定定价内内涵
网络时时代需需求地地位的的提升升
》实现现帕累托托最优优状态态
》生产产最优优条件件
》交换换最优优条件件
》生产产与交交易的的最优优条件件
网络营营销产产品定定价目目标
》与企企业的的战略略目标标一致致
》消费者者大众众市场场———低低价策策略
》工业业组织织市场场———双双赢定定价策策略
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影响网网络定定价的的因素素
产品::
产品成成本本
产品质质量
产品重重要性性
经营目目标::
生存定定价
获得最最高利利润
维持产产业和和谐
顾客::
购买力力
购买意意愿
竞争者者:
同行水水平
竞争地地位
品牌信信誉
内部因因素
外部因因素
价格
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