[精选]赢在药店系列之 药店陈列.pptx

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修正药业保保健品有限限公司首席席培训师
如何提升药药店经营业业绩之
药店商品陈陈列培训
药店商品陈陈列技巧
目的
主要位置的陈列方法与相关要求
商品的陈列技巧
商品的陈列步骤与规范
问题:
为什么零售售药店要注注重商品的的陈列?
一、目的的
1
提升药房品牌价值,规范药房商品陈列形象,增加顾客信任度与药房竞争力;
2
规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列,维护药房品牌形象,提升药房毛利率
3
为顾客创造更好更舒适的购物环境,吸引和留住顾客,刺激购买欲望,增加药房销售额
故事(1)
一位女高中中生在7-11的店铺中打打工,由于于粗心大意意,在进行行酸奶订货货时多打了了一个零,,使原本每每天清晨只只需3瓶酸奶变成成了30瓶。按规矩矩应由那位位女高中生生自己承担担损失——意味着她一一周的打工工收入将付付之东流。。这就逼着着他只能想想方设法地地争取将这这些酸奶赶赶快卖出去去。她冥思思苦想,把把装酸奶的的冷饮柜移移到盒饭销销售柜旁边边,并制作作了一个POP,写上“酸酸奶有助于于健康”。。令她喜出出望外的是是,第二天天早晨,30瓶酸奶不仅仅全部销售售一空,而而且出现了了断货。谁谁也没有想想到这个小小女孩戏剧剧性的实践践带来了7-11新的销售增增长点。从从此,在7-11店铺中酸奶奶的冷藏柜柜同盒饭销销售柜摆在在了一起。
故事(2)
“啤酒与尿尿布”:沃沃尔玛超市市的营销分分析家,在在统计数据据时发现店店内的啤酒酒和尿布的的销售量总总是差不了了多少。一一经分析,,原来是做做了父亲的的年轻人在在经常给小小孩买尿布布的同时,,自己也捎捎带上瓶啤啤酒,于是是这家超市市的老板就就把啤酒和和尿布这两两样看起来来风马牛不不相及的商商品摆放在在一起。
故事说明了了什么?
★即使是水果蔬菜,也要像一一幅静物写写生画那样样艺术地排排列,因为为商品的美美感能撩起起顾客的购购买欲望。。——法国经商谚谚语
★合理的陈列列商品可以以起到展示示商品、刺刺激销售、、方便购买买、节约空空间、美化化购物环境境的各种重重要作用。。据统计,,店面如能能正确确运运用用商商品品的的配配置置和和陈陈列列技技术术,销销售售额额可可以以在在原原有有基基础础上上提提高高10%。
二、、药药品品分分类类陈陈列列原原则则:
分区定位原则:按功效、用途分类摆放、按GSP要求规范陈列;
1
陈列面丰满易取的原则;
2
醒目易取的原则;
3
关联性原则;
4
二、、药药品品分分类类陈陈列列原原则则:
同一品牌垂直陈列的原则
5
量质感陈列原则;
6
先进先出、近效期先出的原则
7
前进、立体、向上的原则
8
三、、主主要要位位置置陈陈列列方方法法与与相相关关要要求求::
大门门与与橱橱窗窗