农业银行支行2016上半年工作总结.doc

农业银行支行2016上半年工作总结
农业银行支行行2016上半年工作总结
年初以来,我行在政府和市市行党委的正确领导下,我行行认真抓好省、市行年初工作作会议精神,全面深入开展““比学赶超”活动,以增强县县域“三农”金融服务能力为为目标,以扶贫为己任,围绕绕“稳健经营、长效发展”的的经营思路,以客户综合经营营、业务综合营销为手段,继继续增加有效资产总量,提高高存款份额,增加中间业务收收入,经过全行员工的共同努努力,全行继续保持科学稳健健发展的良好势头,各项工作作取得了良好成效。
一、业业务经营情况
(一)各项存存款
截止5月末,我行各项项存款时点余额1039233万元,较年初下降425万万元;日均存款增量较年初增增加1500万元,%。其中中:个人存款余额574944万元,较年初下降10155万元,日均增量较年初增加加375万元,%;对公存款余余额46429万元,较年初初增加590万元,日均增量量较年初增加1133万元,,%。
(二)各项贷款。
截止5月末,各项贷款余额1108718万元,增量2558万元。其中:对公贷款
余余额91858万元,较年初初下降1952万元;个人贷贷款余额16860万元,增增量2210万元。个人贷款款中:农户贷款余额106337万元,增量1477万元元,%;非农个人贷款余额66212万元,增量727万万元,完成市行计划的27..96%。全行不良贷款额1128万元,较年初增加277万元,%,,。
(三)中间业务收入入。
截止5月末,实现中间间业务收入273万元,同比比增加60万元,%;
(四四)利润情况。
实现拨备后后利润681万元,同比下降降40万元,%。
二、工作作中采取的主要措施
在20016上半年的工作过程中,,***行认真贯彻上级行工工作会议精神,以全面加强党党的建设为统领,以稳中求进进为总基调,着力推进科学发发展,将“比、学、赶、超””贯穿经营管理全过程,严格格依法合规经营、严守风险底底线,市场竞争力大幅提升,,各项业务营销工作的顺利开开展。在一季度“春天行动””综合营销活动中全市排名第第四位,较上年提升三个位次次。在代理保险、代发工资等等单项指标中取得排名第一位位的成绩。
(一)在存款营营销方面
1、对公存款方面面:在对公存款方面,主要是是巩固机构类存款优势,弥补补公司类存款短板。一是扩大大优质存款客户群体。做好医医保中心、财政局医保基金、、***市住房公积金等六类类账户的对公存款营销;二是是做好对西部土地整理、农业业综合开发办公室、中储粮、、农村义务教育专项资金、****灌区等存量客户的深度度挖掘和维护;三是大力营销销住房和城乡建设局所辖单位位在我行开立对公存款账户,,确保对公存款持续稳定增长长;四是全力营销长白高铁****段动迁费用项目,现已已从农发行“挖”来***市市兴城城市开发公司账户,实实现了长白高铁***沿线990公里动迁费用项目独家代代理。
2、个人存款方面::一是加大个人存款营销奖惩惩力度。根据我行个人存款实实际情况制定了《***支行行2016上半年个人存款营营销奖励办法》,要求各单位位要千方百计强化措施,加大大力度,严格考核,快速扭转转当前不利局面;二是扩大中中高端客户群体,提升个人客客户贡献度。充分发挥营业网网点作用,深化个人优质客户户管理系统和理财专家支持系系统的应用,维护拓展县域内内公务员、教师、医生等收入入稳定阶层,积极抢抓民营企企业高管、个私业主等高端客客户,挖掘和培育中高端农户户群体,提升个人优质客户占占比和对我行的业务贡献度;;三是加强对存量大户的维护护工作,同时加
强高层营销、、全员营销,拓展优质客户;;四是确保目标客户的资金不不外流;五是广辟储源,全员员行动。要求全行员工紧急行行动起来,发挥各自潜能,支支行机关领导干部带头营销,,机关员工积极营销;六是强强化客户的营销,确保各项指指标稳步增长。建立高端客户户名单制,实施分层维护和营营销,对于钻石卡和白金卡客客户流失的,网点负责人主动动到支行说明情况,支行将视视情况做出处理。将金卡客户户逐个指派客户经理、产品经经理、网点负责人将其落实至至人头,并随时关注所管客户户资金变动情况,深入分析客客户需求,通过短信营销和电电话定向营销等方式,加强客客户维护和新产品的营销。
(二)在贷款方面
1、加大大对公信贷领域营销。一是加加大对农业产业化龙头企业的的营销力度。对以肉鸡屠宰及及加工为主的国家级农业产业业化龙头企业安大牧业公司贷贷款需求持续跟进,力争实现现早日投放;对以速冻农副产产品加工及