保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营30页.pptx

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“三三会会””经经营营
主顾顾开开拓
传统统销销售售模模式式(缘缘故故、、陌陌生生拜拜访访、、转转介介绍绍、、社社区区开开拓拓等等)
产说说会会(电电话话约约访访+产产品品说说明明会会)
客户户联联谊谊会会(保保单单检检视视会会/家家属属联联谊谊会会/新新人人家家属属联联谊谊会会)
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家属属联联谊谊会会简简介介(90分分钟钟))
新人人家家属属
保单单检检视视会会简简介介(90分分钟钟))
业务务员员经经营营“三会”的流程程
主顾开拓:业业务员自行约约访3-4位位客户,包括括家属、影响响力中心、意意向客户、老老客户
电话约访:通通过电话约访访的演练,提提高约访成功功率
送邀请函:通通过规范的话话术和流程,,提升客户参参会率
联谊会::操作形式注注重细节和氛氛围的营造,利用交流时时间促成或索索取转介绍
会后追踪:现现场或会后利利用工具进行行促成或转介介绍
主顾开拓
电话约访
送邀请函
联谊会
会后追踪
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业务员经营“三会”的流程程
家属联谊会:
影响力中心1
影响力中心2
影响力中心3
主顾开拓
电话约访
送邀请函
联谊会
会后追踪
新人家属联谊会:
新人家属
影响力中心
意向客户
保单检视会:
老客户
意想客户
1+2+3=客户+朋友友+商机+人
主顾开拓
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以您或您最熟熟悉的人为中中心源逐层级级扩展,把您您或您最熟悉悉的人的同学学、同事、同同宗(简称三三同)等的真真实姓名依次次填入八爪图图。
缘故名单的再再开发:八爪爪图
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
影响力中心
亲戚
父母
同学
老乡
邻居
同事
朋友
王小宝
亲戚
同学
老乡
邻居
同事
朋友
配偶
父母
八爪图示例
以你的好朋友友王小宝为中中心客户源,,且你对王小小宝的交际圈圈也很熟悉和和了解
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八爪图填写步步骤
步骤一:把王小宝的名名字填在八爪爪图的中心处处;
步骤二:根据你对王小小宝的了解和和沟通,把他他的
配偶、父母、、亲戚、朋友友、同事、同同学
等真实姓名依依次填入第二二层圆圈内;;
步骤三:通过对以上准准客户的了解解,把他们背背后
的三同”姓名名填入第三层层圆圈,逐层层级扩
展,帮你轻松松找到拜访的的准客户名单单。