华美芦荟市场营销策划案.pptx

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市场营营销策策划划初案案
北京金金亚亚影影视视广告告公公司司
前言言
我们根据相应应的与企业间间的交流和沟沟通,以及进进一步对于产产品的了解,,
在最初提供的的方案的基础础上针对性地地对企业产品品市场进行一一定的分析,,并
根据企业目前前的需求对产产品的市场近近期的营销工工作提出一些些想法和建议议。
因为从企业营营销的角度来来看待和研究究我们的产品品市场,中心心问题是要
研究买主的需需要、欲望及及其购买行为为等,以利于于有的放矢地地开展市场营营销
活动,这是一一项长期跟随随产品本身运运营的工作,,所以,在初初期寻找销售售市
场突破口的工工作中将此案案称之为初案。
希望能藉此与与企业达成更更进一步的交交流及共识,,使我们的产产品有更为
广阔的市场销销售前景。
根据我们对市市场现状的分分析,结合企企业未来的经经营方针与策策略,来制定定企业对于产产品的营销战战略。
企业目前的生生产产品有::饮料类、保保健品类、化化妆品类等。。由于保健品品类和化妆品品类的生产成成本、包装成成本较高,并并且对应的同同类市场的竞竞争相对饮料料类来说较为为激烈,所以以相对应的市市场推广的投投入成本、品品牌建立的投投入成本就较较高。根据公公司目前的经经营状况,可可以采用“以以小见大”的的经营策略,,即先将产品品成本和市场场拓展成本较较低的饮料类类产品首先推推向市场。
目的为了树立立企业及产品品的品牌形象象,从而为企企业系列产品品的推向市场场奠定良好的的基础,为各各类产品能够够在面对不同同消费者的同同时,能够以以良好的品牌牌形象引导消消费者的购买买意识,从而而能够很快地地占领市场,,赢得丰厚的的市场份额。。
产品浅析析
纯天然绿色产产品
由纯天然植物物原料直接提提炼而成,不不仅仅是保健健
型食品,还是是目前风靡的的一些化妆品品的原材料。。
饮料类市市场环环境分析析
竞争者分分析
1、根据我们所做做的市场调研研,得到目前前隶属于同类类产品的市场场占有率的状状况如下:
各档饮料市场场占有率分布布图
可以看到,中中档饮料为市市场占有的主主导者。
中档饮料的特特征:较低档档饮料更为注注重产品的保保健功能,并并且在此方面面有所提高。。包装多
为玻璃瓶和听听装。但是由由于纯天然含含量还没有达达到很高,所所以对于功效效方面有一定定的限制。
2、我们经过对““华美芦荟汁汁”、“华美美芦荟露”的的功能和构成成的分析,将将它们定位在在中档
饮料的范围内内。同时,““华美”系列列饮品便拥有有了众多的竞竞争者。我们们再来看看中中档饮料
的市场占有情情况:
从图中可以看看出,果汁类类和蔬汁类两两类饮料为目目前“华美””芦荟产品的的主要竞争者者。
A、果汁类:主要的品牌牌为华邦、汇汇源,它们约约占果汁类饮饮料的80%,并且品种种多,包装多多样、简捷、、
便于储存和携携带。产品的的品牌形象已已经树立起来来,并且口味味已被消费者者所认同。为为消费
者购买生活饮饮料的主流品品牌。
B、蔬汁类:主要品牌为为牵手、神内内,它们约占占蔬汁类饮料料的90%以以上,品种较较少,包装也也较为单一。。
口味也能够让让消费者接受受,此类饮料料正处于市场场前期的培育育阶段。
3、与果、蔬汁汁类相比较,,“华美芦荟荟”系列产品品的优、劣势势:
优势:A、产品的的鲜明功效,,易于推广
芦荟的保健、、美容等功能能鲜明,同时时在消费者的的心中已经形形成了较稳定定的概
念,所以在进进行市场的前前期推广时,,产品的保健健功能会被消消费者较为容容易接
受。
B、市场机会会较多
由于芦荟系列列饮品拥有较较高的功效,,中档饮品的的价格,并且且目前市场上上暂时
没有芦荟类饮饮品面市,所所以将有广阔阔的市场前景景。
C、口感爽口口,口味易于于被广大消费费者所接受。。
劣势:A、品牌形形象没有树立立起来
在激烈的市场场竞争中,品品牌优势对消消费者的购买买取向起着决决定性的作用用。
B、包装较为为单一
现今的生活方方式和节奏,,使人们更加加讲究生活的的质量,注重重生活用品的的方
便与时尚。所所以产品的多多元化、包装装的多样化将将会影响消费费者的购买意意识。
所以,在“华华美芦荟”的的系列产品全全面投向市场场时,在进行行市场推广方方面,应充分分
体现产品的优优势,逐步完完善产品的劣劣势。同时,,应对市场状状况进行全面面的调研,以以便随
时了解竞争者者的市场状况况,发现潜在在的新的同行行竞争者。
行业动向向分析析
现今,快节奏奏的生活、工工作,以使人人们更加注重重在生活和工工作的间隙,,通过食用方方便绿色食品品来补充人体体每日所需的的各种营养、、保健元素,,以满足人们们日益增长的的生活质量的的要求和追求求健康的心态态。
同时,我们根根据市场调研研的结果分析析,越来越多多的绿色生物物将会被各种种饮品所引用用来满足人们们的需求。所所以功效突出出,包装精美美,易于携带带和储存的饮饮品将会是饮饮料行业的发发展趋势。
“华美”芦荟荟系列饮品的的开发,正是是符合行业的的发展方向。
确定目标标市场场及产品品定位位
通过前期我们们对产品的市市场考察和分分析,将产品品的先期目标标市场定位在在北京。待产产品在北京的的同行业市场场占有一定的的市场份额后后,吸引全国国的代理商和和经销商来逐逐步铺设全国国的营销网络络。
根据“华美””芦荟系列饮饮品的特点和和市场调研的的情况,将此此系列饮品定定位在中档饮饮料,—。以以此才能更容容易切入市场场,从而为产产品能够较快快地被消费者者所接受奠定定基础。
消费者市市场浅浅析
消费者市场的的购买具有以以下主要特点点
1、消费者市场的的购买具有多多样性
2、消费者市场的的购买人数多多,交易次数数频繁
3、消费者的购买买具有较大程程度的可诱导导性,受企业业产品及广告告宣传影响较较大
另外,企业并并非只能被动动地适应消费费者的购买行行为,事实上上可以通过适适当的
营销活动主动动地影响消费费者的购买行行为。
所以,在寻找找产品市场销销售的突破口口时,需要认认真分析消费费者购买
行为的特点及及影响因素。。
消费者市市场浅浅析
我们的产品是是属于消费者者经常消耗,,需要随时购购买,价格中中档,购买时时不需做太多多选择的商品品。
那么,影响消费者购购买的主要因因素
1、社会因素:因为产品的价价格特点,所所以相关的社社会影响因素素较小,属于于大众消费
2、相关群体:(指对个人的的态度、意见见偏好和行为为有直接或间间接影响的群群体)
因为产品的用用途特点,所所以首先有一一定影响力的的会是妇女消消费者群体
3、家庭因素:在不同家庭中中,影响消费费观念的个体体相应的不同同,对于此类类价格低廉,,
具有相关保保健性能((相关于美美容概念甚甚多)的消消费品,妻妻子(母亲亲)
的决策相对对具有较大大的影响
4、个人因素:在产品推销销的初期阶阶段,我们们涉及的个个人层面不不宜过广,,这样势必必丧
失目标性。。
根据产品的的特性,能能首先关注注我们产品品,并接受受的人群,,应该是有有一
定消费经济济能力,注注重或开始始注重自身身美容保健健的中青年年妇女群体体。
(同时,因因为现今这这一群体的的普遍素质质的提升,,妇女群体体的相应时时尚
观念领导中中,她们起起着重要的的影响。))
5、心理因素:在我们产品品推入市场场时,由于于相应的保保健类饮品品众多,如如何抓住主主体
客户群的消消费心理,,另辟蹊径径,出奇制制胜,是我我们此次策策划的重点点。