夏季药店促销方案.docx

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以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续进展的主要动力,其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平常在与门店的经营者沟通时,我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,预备不准时,到了节日才临时筹划促销活动,结果发觉时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍旧是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传本钱过高,政府对派发传单的监管掌握,顾客对传单的反感,员工无效派发的铺张。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧急,人手不够。
5、难有促销新意,特殊是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动全部门店都统一参加,假如局部活动细节仅限局部门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。
三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
情人节2月14日
妇女节3月8日
清明节4月5日
劳动节5月1日
夏季药店促销方案2
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优待活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:11月28日——11月30日
地址aa大药房
内容:
1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、实行宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理睬员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受20xx%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,,中奖率为20xx0%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,,活动宣传单也需要进展细心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,实行什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在详细的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的,特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,,是活动胜利的保证.
一般说来,消费者承受活动信息的模式为:留意——兴趣——欲望——行动——满意。
一、促销活动的目的”
通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员),形成参加和购置热潮,传播效劳理念,形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。
二、活动内容依据主题确定
活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不行少的手段.
三、活动前的预备工作
1、信息公布
①、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—20xx月27日开头公布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进展的有条不紊,增加活动气概和气氛,吸引更多人参加。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测效劳台.
人员安排
(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡,便于识别和引导效劳。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。
四、现场执行要点
,活动物资预备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参加义诊活动。
3、把握好活动节奏,维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动完毕总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
夏季药店促销方案3
一、活动背景
从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但时机不行放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的暖和
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店全部感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于xx贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
xxx
九、活动留意
1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前预备,统肯定做。
最终,再次提示,药店的两节活动的预备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
夏季药店促销方案4
一、活动目的:
,获得更多交易时机,从而提升药店的营业额;
,使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题:天公热忱,我自凉爽
三、活动时间:6月1日~31日
四、活动地点:××大药房
五、活动内容:
(1)凉爽祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶
会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精致水杯一个,多购多得。
(2)凉爽购物——足不出户,即可享受清爽效劳
活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房供应的免费送货上门效劳。
(3)凉爽放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期
活动期间,局部(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满足多多,暑夏无忧。
夏季药店促销方案5
一、活动目的:
,获得更多交易时机,从而提升药店的营业额;
,使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题:
天公热忱,我自凉爽
三、活动时间:
6月1日~31日
四、活动地点:
××大药房
五、活动内容:
(1)凉爽祛火——防暑降温,现场赠饮凉茶
会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精致水杯一个,多购多得。
(2)凉爽购物——足不出户,即可享受清爽效劳
活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房供应的免费送货上门效劳。
(3)凉爽放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期
活动期间,局部(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满足多多,暑夏无忧。