深圳网络营销 网络营销概念.doc

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深圳网络营销|网络营销概念
深圳网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪效劳,它自始至终贯穿在企业经营全过程,包括寻找新客户、效劳老客户,是企业以现代营销理论为根底,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以到达深圳网络营销开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反响信息等环节。 
深圳网络营销只是电子商务的根底。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和,必须解决与之相关的法律、平安、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的深圳网络营销有些Internet在中国开展的瓶颈问题,而网络营销那么对之需求不高,因此开展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例,一些知名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动,给这些企业带来了巨大的财富。如耐克公司将企业定位于全球体育事业,以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上,再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值,产品获得不尽的市场扩张能力,品牌价值一再飙升,其营业增幅超过微软等高科技新贵。 
对于食品行业这个特定的产业来说,由于其本身的特殊性和重要性,仅有企业自身的网站对于网络营销来讲,必须借助行业特定的力量,如行业网站等。 
Internet带来的不仅是一场信息革命,更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长,截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加,互联网正在成为一个真正的全球的"新兴市潮。上书房广告——线上线下互动整合营销效劳提供商,是新媒体、碎片化时代广告行业开拓者,核心团队已有10多年广告行业从业经验,对传统广告、媒介流程、新媒体运营具有丰富经验和独到见解。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天,任何公司想在深圳网络营销剧烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势,,其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学界都成认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力,更有广泛适用性的开展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对
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深圳网络营销有一个整体的认识。 
市场营销作为一门学科,于20世纪初诞生于美国,它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来,营销理论又有了较大的开展,这主要表现在随着互联网的普及,使得市场营销环境有了根本性的改变,从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手,企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普。科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程".也就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销〔Cybermarketing〕是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。上书房广告公司成立以来,立足深圳,辐射珠三角,依托优质的筹划创意、精准的广告营销、出色的落地执行和丰富的线上线下整合优势,成功筹划和执行了300多个工程,成为近100家知名企业的优质战略合作伙伴。从这两个定义来看,网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。
4C与网络营销
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品〔Product〕、价格〔Price〕、渠道〔Place〕和促进〔Promotion〕。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望〔Consumer’swantsandneeds〕、本钱〔Cost〕、便利〔Convenience〕和沟通〔Communication〕。因此网络营销的模式是从消费的需求出发,营销决策〔4P〕是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化,最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下,企业和客户之间的关系变得非常紧密,甚至牢不可破,这就形成了"一对一"的营销关系〔One-to-one-Marketing〕,这种营销框架称为网络整合营销,它始终表达了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。