华润雪花啤酒业务计划-东莞.ppt

东莞区08年业务计划
2007年 10月 19日
业务计划思路
宏
观
环
境
分
析
啤
酒
市
场
竞
争
环
境
分
析
本
品
分
析
人
员
与
组
织
结
构
08
年
的
目
标
设
定
实
现
目
标
的
策
略
选
择
业
务
呈
现
管
理
进
步
业
务
计
划
描
述
一、宏观环境分析
1、销售区域简图:
宏观环境分析
在东莞市场将会有三家啤酒厂最高产能可达130万吨;华润雪花(40)、珠江(50)、金威(40)。
2、区域自然情况简介:
A、自然状况:
宏观环境分析
分析项目
过去2年(05-06)
现在(07)
未来3年(08-10)
气候
亚热带海洋性气候,气候温和,,。
亚热带海洋性气候,气候温和。
亚热带海洋性气候,气候温和。
行政区划分
陆地面积2465平方公里。现辖32个镇区(4区28镇) ,546个村委会,132个居委会;
陆地面积2465平方公里。现辖32个镇区(4区28镇) ,546个村委会,132个居委会;
陆地面积2465平方公里。现辖32个镇区(4区28镇) ,546个村委会,132个居委会;
交通
位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,处于穗港经济走廊中间,是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,处于穗港经济走廊中间,是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,处于穗港经济走廊中间,是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
2、区域自然情况简介:
宏观环境分析
B、行政区、镇划分及人口结构:
东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳90公里,全市陆地面积2465平方公里。东莞现辖32个镇区,546个村委会,132个居委会;,,此外,还有港澳台同胞70多万人,海外侨胞20多万人(东莞市政府网及南方网综合数据)。
简要分析:
1、人口增长率:东莞当地人口自然增长率近两年接近于零,后3年按5‰计算;
2、民族构成:%,其它以壮、瑶、土民族为主。
3、外来人口增多和人口的复杂性为品牌及产品转换提供了可能;
4、人口的总量决定了市场容量的潜在的可观性;
C、各项相关经济指标:
亿元;
亿元, 亿元;
万个;
万个, 万个;
各类批发、集贸市场495 个;
简要分析:
1、东莞经济增长率是近两年广东省增长最快的地区;
2、来料代加工和转口贸易的企业东莞是广东最多的地区,需要大批外来务工人员;
分析项目
过去2年(05-06)
现在(07)
未来3年(08-10)
当地人口
200
220
240
外来人口
700
1000
1000以上
2、区域自然情况简介:
宏观环境分析
过去3年(04-06)
现在(07年)
未来3年(08年-10年)
市场较开放,服务意识较好
市场开放,服务意识较好,地方保护不强
越来越开放,服务意识可能会进一步提高
D、政府行为:
简要分析:
服务意识和地方保护等角度开展分析,总体环境较好,但随着东莞引进企业的越来越多,政府的服务意识将缺乏进一步提升的动力。
E、经济状况:
分析项目
过去3年(04-06)
现在(07年)
未来3年(08年-10年)
GDP
亿元


人均收入
20526元
23060元
25747元
支柱产业
服装、制鞋、家具、
毛织、IT、模具、港口
服装、制鞋、家具、
毛织、IT、模具、港口
服装、制鞋、家具、
毛织、IT、模具、港口
简要分析:
1、经济指标和人均收入决定了东莞主流以上产品作为消费的主流;
2、政府的开放行为为公司在东莞市场的开发提供了便利和较为良好的社会竞争环境;
宏观环境分析
3、区域宏观竞争环境分析:
目前东莞啤酒市场主要为珠江、金威、雪花、青岛四大品牌所占据,其他竞争产品还有生力、燕京等.
金威东莞松山湖工厂,年规模30万吨(首期),目前在天津、西安、成都等地建立工厂,渠道管理