2011年5月10日金地四大产品系列介绍.ppt

金地四大产品系列介绍

不同的产品有不同的决策定位
四大产品系列介绍汇总
系列名
对应风格
案名关键字
客户
产品主张
产品价值树
客户类型及价值观
客户类别
人文风格
人性功能
人情社区
褐石
褐石
艺
二三四档传统型中讲究文化情调的客户。
价值观关键词为文化、温馨、浪漫、经典
文化情调型中产阶层:一般为企业中层管理人员、金融/咨询/高科技/广告/各类研究机构等行业专业人员,一般学历较高,以本科及以上为主,对文化比较喜爱,对品味情调比较敏感。
不过时的经典
不经意的浪漫
不冷漠的都市
立面、景观、商业街、户型
名仕
新古典
名/悦
二三四档传统尊贵型客户。
价值观关键词为大气、尊贵、精致、典雅
新富阶层和传统尊贵型中产阶层:主要分为两类,中产阶层和小私营业主,希望通过住宅反映成就、身份,并且被认同。
城市地标
精工名家
优雅礼遇
立面、景观、室内公共空间、户型、会所
世家
欧陆
湾/府
四五档传统偏逍遥型客户。
价值观关键词为尊贵、经典、传世、自然
权富阶层:一般为年龄偏大一些的富豪阶层,40-50岁为主,包括私营业主、权贵阶层以及年龄偏大的高层管理人员。希望通过住宅反映家族荣耀,并且在尊享家族私家领地生活中还能体悦自然山水。
传承经典风范
尊享家族领地
怡情山水胜景
立面、景观、户型、材料、服务
天境
现代典雅
天
四五档逍遥型客户。价值观关键词为享受、安逸、自在、创新
智富阶层:主要类为年龄35~45岁左右通过智力智富的阶层,还有外籍人士,思想开放,接受大平层;
另一类次要客户为年龄偏大一些的财富阶层,一般45岁以上,已经有过别墅居住体验之后想回归大平层,多为企业中高管。
不会过时的经典
不用浪费的享受
不必隔阂的尊贵
立面、景观、户型、精装修、智能化技术、服务
褐石系列
源起
作为旅居波士顿人士对故乡的眷念
采撷百年建筑精髓积淀
浓郁的历史及人文气息,融合美国都市生活的集萃与经典,邂逅经典建筑的时尚与浪漫
自诞生之初,即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。
纵横贯穿的品质街区、绿植攀爬,褐色砖石垒就
高品质现代的都汇格局应运而生——褐石街区
褐石——中产阶级引以为傲的人文精神
褐石是一种建筑风格。
在城市高速密集发展的历程中,保持怀旧放松的情怀,带来的质感居所。
是一个阶层。
他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。
是一种精神。
他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性的气质。
当今天城市被钢筋水泥密布,人文空气日渐稀薄之日
褐石作为时光中历久弥新的经典,跨越百年的岁月长河
与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后,必将唤醒新一轮的人本需求。
人群
褐石系列客户属性
传统型
温馨
经典
文化
通过描述温馨在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义
通过描述经典在客户生活状态中的具体表现挖掘出经典的背后含义
通过描述文化在客户生活状态中的具体表现挖掘出享受的背后含义
价值观
关键词
关键词的含义
浪漫
通过描述浪漫在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义
褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表
褐石系列客户的价值观以传统型为主,档次以三、四档为主,属于三四档传统型中讲究文化情调的客户。
这部分中产阶层阅历丰富,能够接受新鲜的事物。但是,他们骨子里面又是传统型的:他们顾家庭,他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者;他们怀旧,喜欢经典的事物。