服装私人定制商业计划书.doc

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服装私人定制商业打算书
服装行业在中国自古以来就是一大行业,进展至今,随着政策开放与经济进展,中国现已成为全世界服装加工基地与品牌进展的战略阵地。那么,私人订制服装店的商业打算书要怎么写呢?
一、公司简介:
***服装服饰由深圳资深服装营销筹划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2022年在全国女装之都的深圳创办了**服装服饰。
公司以品牌筹划为切入点,首创品牌批发的营销模式,在全国各省级市进展独立二级公司合作伙伴,在全国各县/地级市查找商业合作伙伴进展穿插持股联合经营,建立长期而稳固的合作关系。
公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品,以县/地级市及兴旺乡镇为终端的掩盖全国的强大营销网络。全部合作伙伴可以在规模化经营下躲避市场风险、低本钱进货和强大的治理技术咨讯(支援)效劳,将创业风险降到最低;同时,终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。
二、综合环境分析
1、宏观环境分析
中国经济经过近20年的改革开放,主要以沿海区域的特别政策和地缘优势快速进展起来,同时也与内地渐渐拉开了较大差距,形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中心政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局,将将来五年进展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移,以梯度形势将经济进展与增长向内地集中,二是以政策性、国家财政反哺性进展内地经济,推动国内市场消费,特别是对全民社保体系、教育体制的重调整改革,三农政策的实施,都将间接提高内地居民可消费水平,给零售效劳等第三产业带来较大的进展空间。
近一年多以来,虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑,以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经受了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低局部商品出口退税;,经济GDP照旧以7%以上高增长,今年中国经济增长估量仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期,工农业投资时机较多,市场供给缺乏仍旧严峻,效劳业在GDP中的比重只有30%左右,进展空间潜力巨大。可以说,中国照旧处在
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高经济增长时期。
经济持续增长需要四个条件:资本、市场、技术、治理。首先,在中国市场经济中目前资本充分,民间资本力气雄厚,正在查找出路;政府投资保持相当大的比重,外商看好中国市场,对中国的经济进展布满信念。其次,中国产品价格低廉,有国际竞争力,中国的机电产品、纺织产品在进展中国家占比较大。在中国对兴旺国家的出口中,有不少生活用品的销量近期不会发生变化。,一是进展固定资产投资(如06、07年疯狂的房市),但投资房地产业受到自2022年下半年开头国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡;二是进展债券投资,这种投资方式需要长时间经济积存,一般工薪阶层往往由于不具备对市场风险的预见性使其投资风险加大;再有,就是包括股票、基金及权证在内的其它投资,自2022下半年开头的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。;从事其次职业;商业投资。
因此,将来五年中国内地投资时机将进一步增加,时机与风险并存的背后是高额利润。可以预料的是,将会有更多民间资本在内地寻
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找投资时机,内地市场竞争将在两年内到达白热化阶段,关键看谁先行一步,找到适宜工程抢占先机。
2、服装行业的进展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业,进展至今,随着政策开放与经济进展,中国现已成为全世界服装加工基地与品牌进展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营供给了宽阔空间。
服装行业是一个生活消费品德业,同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经进展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有浩大生产和消费规模的中有了很大提升,更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势,在具体的经营模式上,通过对选购、生产、销售等各个环节的组合,形成多种不同形式的品牌经营模式,但无论以何种方式进展品牌经营,都必需将品牌开发、维护与治理放在重要
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位置,以品牌优势为切入点,将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。中国人口十四亿,浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,自2022年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最根本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品尝服饰的迫切需求,终将成就一批该阶层的服装品牌。
当今消费者对流行的推断更趋于理性化,对于各种流行潮流,现在的人们不再象以往那样盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出共性化,更多人开头留意能够表达自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的生代中,他们更擅长承受事物,他们共性张扬,也乐于大胆尝试。从另一个角度来看,这也是人们审美观进步的一种表达。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国
家统计局2022年7月公布的统计数字说明,上半年城镇居民人均可
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支配收入8065元,上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据2022国家统计局公布的数据说明,2022年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购置的支出约占家庭总支出的20%左右,。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地到达1038-1442元,综合以上数据,国内服装销售市场格外浩大。
休闲装方面,由于现代人生活节奏加快和工作压力增大,促使人们在业余时间追求一种放松、闲适的心境。在服饰观念上,更是越来越漠视习俗而成为潮流的追赶者去寻求一种舒适、自然的型外包装。因此,休闲服装以不行阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地,行业规模不断扩大,服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势,休闲服装市场空间和进展潜力巨大。
近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长,2022年以来全国大型商场的夹克和T恤销售始终保持20%以上的增长,%%,%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%,而全球的休闲服消费比例在2022年已到达36%,两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。
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综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素,我们分析认为:在今后的三四年内,中国的休闲服装市场将持续保持高速增长,年增幅将保持在10%上下,2022年休闲服装市场规模将超过2022亿人民币,到达2200亿左右,届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升,到达25%-30%。
4、机遇
、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点,如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄克等,在服装行业日趋成熟的今日品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已根本雷同。以产品特色进展目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态,优势早已不再。因此,我们认为:以模式创,参谋式营销效劳将具有独特的竞争优势。
、国内服装市场正在患病出口受挫,人民币升值等压力,大型服装企业因规模化的运作体系,经营本钱一时难于下降,知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润,均有多方制肘,将会导致大量库存尾货的产生,为我们低本钱、系列化组合自有品牌产品供给了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃,消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞
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争,式的品牌经营模式的时机渐渐成熟。面临着服装行业的洗牌前夜,重调整产业格局和经营模式将给的入行者带来的机遇。如国内近年快速崛起的服装零售整合商ITAT,正是成功抓住行业机遇,成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速进展,而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速进展和巨大成功。
、在国内品牌混战,三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期,我们认为:以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销筹划,通过各地、县、兴旺镇级加盟专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售效劳,并协作地方广告、活动筹划等形式快速渗透区域性服装市场,逐地击破的战略营销铺开全国市场终端,建立完善的市场营销网络。
、国内镇、县、地级城市中20-30万元充裕资金者有之,并有创业或开拓家庭其次收入渠道的愿望,这些持币创业者有肯定治理阅历和当地良好的人脉关系,是我们在当地进展事业合作伙伴的最正确选择。如现在格外成功的快迪、百里臣等社区小型超市,化装品业的雅芳、欧莱雅等,在统一治理与统一经营模式下,都快速地复制扩张并
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取得成功,为我们供给了可资借鉴的成功案例和探究。
、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示,近两年的服装销售单价始终呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进,以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、品牌层出不穷、营销模式分化、留意渠道建设法、加强终端治理等态势。一轮“洗牌”已开头,服装市场已经进入的品牌循环期。
三、公司背景
1、欧尚创立背景
欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销阅历,在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机,抓住行业重洗牌调整,中小型资本寻求投资点的机遇,以“品牌批发”“联合创业”的经营模式,以国内休闲概念的成熟为切入点,创办了欧尚服装服饰。
2、公司优势
先进的治理理念,独特的联合经营、穿插持股的营销模式,丰富的行业资源整合力量,创办治理人员近十年服装界、企业界的营销及规划治理阅历,以及掩盖全国的人才网络等。
四、战略目标
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公司进展战略:
以品牌创立为切入点,以品牌批发、参谋式销售、联合创业经营模式的创为优势,整合品牌治理公司、生产厂家、原材料供给、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源,立足全国四大服装之都深圳,在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌呈现形象店,同时作为货物批发效劳中心,主要以地级市、县级市、兴旺乡镇为市场终端进展掩盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。
目标营销战略
、三年目标规划,二三级市场掩盖率到达30%(120家),累计
总销售额8500 万元。
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