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前言
目前,"城乡联动活动"在行业中如火如荼的展开,几大主要品牌都在不同范围内积极组织,并以其动辄上千台的销售数据冲击着行业的行销队伍,吸引关注无数
那么,
城乡联动活动为何能割出如此多的销量?
城乡联动从怎么开展起来的?
城乡联动怎么来的?
城乡
联动
联动
割草
乡镇
割草
成功的促销活动
城乡联动模式
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城乡联动割草12358模式
1个中心:打造利益共同体,统一思想步伐,以活动为中心
2个原那么:主要依靠地方力量原那么,各级渠道利益引导原那么
3个要点:三个关键,三个分配,三个留下
5个步骤:活动发动、活动筹备、活动预热、造势成交、后期跟踪
8项注意:利润分配、统计考核、档案收集、专车接送
抽奖送礼、午餐宴请、后期回访、阻击竞品
第一章城乡联动根本认识
〔要打仗,先收买军心,统一思想〕
围绕活动为中心,打造渠道利益共同体,统一思想步伐,
确保活动得人心。
组织城乡联动,必须先建立起活动的利益共同体,让经销商、分销商村代完全参与进来,先让他们认同这次
活动,或是渴望这次活动,统一他们是思想步伐。经销商必须完全支持活动,分销商全力配合,队伍中间不
能有“刺头〞、“唱反调〞的不良分子,活动只有得打他们的认可,才会有效的推进后续工作。
利益拉拢:这个活动能够为你带来利润
分销会议:活动前座谈会分析、讲解、发动
外地观摩学习
〔依靠人民,引导群众〕
联动活动是一场工作量巨大的活动,只靠公司业务促销人员几乎难以到达
活动目标,许多工作促销人员也做不了或效率低,必修依靠分销商、村代
、村联系人等渠道力量,促销人员与他们充分配合,合理分工。没有分销
商、村代的配合,促销人员跑断腿也很难取得良好成果。
他们:找村代、村联系人,拉人头,整合资源,收定金,成交率信任度都高
我们:没有他们熟悉当地,工作效率慢,客户不容易信任
抗日战争是人民的战争——?论持久战?
(解放战争-抗美援朝)
〔依靠群众,发动群众〕
利益是商人最关心的事情,没有利益事谁都不会做,没有利润的活动,谁
都不愿意参与;调动经销商、分销商、村代、村联系人积极性最重要的就
是让他们有钱赚。
所以制定活动政策是时,要给他们中的每一个环节都留有盈利空间,包括
消费者
〔打土豪,分田地〕
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