奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道（九头鸟）.ppt

我时尚,因为我够靓——奇瑞QQ市场营销的成功之道
九头鸟队
主笔:齐中祥
Copyright 1996-98 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
11/11/2017
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制作:九头鸟队
我快乐,因为我卖得好!(市场现状)
现实一:2003年4月推向市场,目前月销量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月
现实二:中国第一奖品用车
11/11/2017
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制作:九头鸟队
靓点行动之一: (就这样把你我征服)—————————老婆喜欢
经商第一黄金定律:世界上女人和小孩的钱最好赚,赢得别人老婆的喜欢,还愁没钱吗?!
根据调查发现,不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”,这个理由无法让男人拒绝,好在便宜,男人唯一能做的就是赶紧买单
11/11/2017
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制作:九头鸟队
靓点行动之二:(独特的竞争性市场区隔)  ————年轻白领的第一辆车
精准的市场定位,有效拉开和竞争对手的距离
益处 1
目标市场有足够的消费人群
益处 2
迎合目标市场主流消费人群的心理需求,第一辆车为什么不个性张扬一些呢?!
11/11/2017
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制作:九头鸟队
靓点行动之三:好汽车自己会说话———人人渴求的快乐新主张!
QQ外形设计上以“快乐”为主题,看QQ的第一眼,迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛,前格栅就是一张含笑的小嘴巴,憨厚的笑意溢于唇边,再配以小巧玲珑的标志,一张快乐的笑脸迎面而来,一种快乐的感觉扑面而至。
前保险杠以大包围方式设计,前雾灯、转向灯上下分布在两侧,与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情,方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足,动感快乐
产品名称设计极具传播价值,和时尚一族的网络生活紧密相连,具亲合力。
个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品,其实质是昭示了一种新的生活方式
11/11/2017
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制作:九头鸟队
靓点行动之四:———QQ工业造型的版权之争
危机公关的经典案例
益处1:事件营销,提供了炒作由头,迅速激起高的关注度,低成本赚取目标人群的眼球;
益处2:另一方面证实QQ的国际化血统;
益处3:危机过程的适度控制,不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力