网上花店开店创业计划书.docx

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一般来说,在创业计划书中应当包含创业的种类、资本规划及基金根源、资本总数的分派比率、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预约职工人数等内容,下边是对于网上花店开店创业计划书的内容,欢迎阅读!
一、项目背景
千姿百态的花儿陈述着万语千言,每一句都陈述着"美好",特别是此刻。跟着人们的生活水平不停地进步,生活质量不停地提升和对生
活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺乏的点缀!花卉花费近些年来呈愈来愈旺的趋向,除了花卉自己所具俊美姿容,让人们心旷神怡,美化家居等功能外,它还能够开发人们的想象力,令人们在互相交流时更委婉,更有品位
这样我们创立网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼备网站
长远市场占有率和短期资本回报率以抢占市场,以知足个性花费为主
题,以鲜花为试点带动其余产品,最后能形成拥有"地质大学青鸟花店
品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化
1.
供给鲜亮,公司使命
有效,通畅的销售渠道,供给产品服务为根本,促使鲜花市场的
大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家
万户。为人类创立最正确生活环境
公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的花费者中成立起必定的著名度,
并努力实现进出均衡。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该
区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模
式成功后,
以ASP的形式在分站推行。经过3到6个月的营运后再扩充到其余的市场
三、经营环境与客户剖析
行业剖析
地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,所以目标花费者定位为在校大学生。该网站除武
汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,所以,暂定的目标花费群以湖北各高校大学生为要点,未来逐渐扩大市场,以中国地质大
学为例,各种在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标花费者,而最新的统计表示,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当宏大的,并且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客
户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
检查结果剖析
本公司对武汉的各高校大学生为要点进行客户剖析,主要采纳问
卷检查(问卷检查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,回收37份。因为时间有限,问卷数目不多,但仍是从必定程度上反应了广大花费朋友的消操心理和需求
⑴有显然的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为
⑵购置行为基本上是感性的,但因为受自己经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为常常为所欲为
⑷接受和汲取新事物的能力强,追求时髦,崇尚个性⑸影响产品购置的要素挨次为:价钱,品种,包装,服务等⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及
朋友诞辰前后
目标客户剖析
在校大学生购置一般不问价钱,但从网上定单来看重视于中档价
位。在定单数目上偏向于能表达心声,如大部分订购

1支(你是我的
独一),3

支(我爱你)

,19

支(爱情路上久悠久久)

,21

支(最爱)
等等,在教师节这天常常以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾
向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋向,对鲜花的质量要求比
较苛刻,如不一样意有打蔫现象等
四、经营策略
小构成员黄xx(组长)
主要负责网站的制作和保护
蒋xx
主要负责开发计划
李xx
主要负责经营策略与项目规划
王xx
主要负责市场检查和结果剖析
营销策略剖析

品牌策略
网站建设初始,我们便特别重视品牌。
在品牌包装上,由美工人员依据详尽的市场检查和勇敢展望,采
取动向与静态页面相联合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过
精心规划,力争拥有独到创新

价钱策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力争尽如人意,努力给
客户最大限度的享受和心理知足。既走价钱路线,又走质量路线,满
足不一样层次花费者的需求

促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传此外利用网站自己信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台成立优秀的关系,采纳互惠互利共赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务一定是一流的,对于配送队员而言,只需有定单,就一定依据定单要求准时按地送到,并且是浅笑服务。
在售后服务方面,由客户服务部负责采纳以下几种方式①打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提示服务,并在客户重要节日
时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③建立花费者检查表,附赠礼物,掌握花费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠予的花瓶,并享受价钱优惠,
成为会员后享受会员价钱
⑤不按期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,交流感情,并解答客户最感兴趣的问题
⑥成立客户数据库档案,客户重复订购时只需输入名字,客户的其余信息便自动调入系统

渠道建设
就当前来看,网上花店东假如与一级批发商成立业务关系。选择
批发商时,一般观察其经营业绩,信用,合作态度,供货能否及时等
方面,要求此批发商在同一城市有位于不一样地区的几家营销网点,以
便于各高校配送成员就地取花。往常与批发商签署合作协议,就价钱
与产质量量等问题达成一致建议
网上花店策略实行
市场范围选择
在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市
场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。
该模式成功后,以ASP的形式在分站推行。先在已经建成的此外7个
分站试营运,经过3到6个月的营运后再扩充到其余的市场
要点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,常常简单领导潮流,而对于逻辑思想较强的工科学生,我们利用先期
的受众进行流传达到宣传成效
现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为要点宣传日期,在此以前,将宣传单散发至学生宿舍。
宣传内容包含
⑴悬挂一致的彩色横幅,位于校园骨干道上,数目为3-5条,以"
青鸟花店"网址和"校园花店盛大推出"为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的地点如宿舍门口和食堂邻近搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查问并订购;搁置一宣传板详尽介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当日将配送礼物现场送出
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门制定的宣传资料,在早,
中,晚各一次,连续多日
⑷为创立氛围,安排两名小姐佩戴写有"青鸟花店"网址的绶带,
进行讲解,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下的鲜花,
由网站付款
⑸在宣传当日,请与学校有关的媒体到现场报导,如武汉晚报,
各地方电视台等
五,营销成效展望与剖析
营业额收入
据检查剖析,我们能够展望在主要节假日,每日销售额在1000
元以上
支付方式
依占有关资料网上在线支付将会达到20%,我们正踊跃与招商银
行等金融单位联系成立业务合作关系,促使在线支付
订货方式
E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购。
此外,我们要点推出倍受学生喜爱的短信订购
客户特色
年青化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信用高,文化素
质高,无坏帐现象
花费特色
元以下的鲜花最受欢迎
信息基础设备
公司网站主假如以虚构主机的形式存在的,故公司临时不需要具
备信息方面的硬件设备。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将
经过内部成员上当算机较好的同学和招聘有这方面专长的成员来共同
达成。B2C网站固然在理论上能够实现零库存,可是现实中要达到这
一点却很困难。
六、经营成本预估
原则
把每一分钱用在刀刃上,充散发挥每一分钱的价值
早期投资
这一时期,资本主要用于外购整体网络服务(虚构主机),产品采
购,系统开发和保护,先期宣传,物流配送等方面上。估计需要人民
币2万元左右。从网站成立到网站正常运作起来大概需要一个月的时
间
第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市里。,服务的内容会
有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提升。其资本根源主假如
公司先期盈余的累积和外来资本的引入,如银行的信贷
七、系统开发计划
系统开发计划
依据公司创立早期资本缺乏的状况和我们开发小组的实质状况,
我们决定选择虚构主机的方式来成立我们公司的网站。自然跟着业务
的扩大,资本的丰裕,我们会考虑成立公司自己的网站。在系统初具
雏形后,公司将依据预约的系统功能要求来逐渐进行及时测试。系统
的齐备无疑是一个测试,完美,再测试,再完美的过程,直至系统功
能达到公司预期的要求
系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的整体框
架。下边联合本公司实质状况做出图讲解明六大模块:系统商务活动
流程,系统整体逻辑构造,系统数据散布,信息办理模块和安全控制
模块
八、项目小结
主要工作达成状况检查
认识到广大大学生朋友的真切需求,并且公司从实现目标,营运
体制,项目策略等方面都进行了整体规划。此外,在系统开发计划方
面,公司也联合我国的实质状况,参阅了大批的对于网站服务方面的
文件,也联合了讲堂上所学的电子商务的知识,做出了合适公司的网
站运作流程和设计流程,以及合适我们公司的系统逻辑方案
最重要的是,针对当前鲜花市场上合适大学生朋友特别要求的情
况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附加祝福卡
片,电话传情等并且拟订了合理的价位。与此同时,我们还建立了论
坛,不单知足了广大青年学生等确实需要,也能够知足社会不一样年纪
层次花费者的需求
不足与困难之处
因为我们公司刚才开始计划,资本方面存在严重不足,同时因为
时间紧急,整个计划书不免有些短缺,可是我们会尽量地去充分,完
善之。在网站设计,制作方面,因为我们小构成员对与此有关的知识
认识得不够多,以致我们在网站设计时有很大的困难,可是经过我们
的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久
留有余香。我们相信,在此后的努力中,本网站必定会获得进一步的
完美。