白酒”新品上市推广方案.docx

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方案说明:“汉怀酒”品上市推广方案,着重从三个方面着手,架构全方位立体化的推广方式,“品牌推广”着力塑造“汉怀酒”独特清楚的产品及市场定位,清楚宣传推广的方向;“宣传推广”将针对产品上市招商及产品宣传的角度动身,选择适合的媒体平台到达最正确的宣传效果;“营销推广”将围绕市场化的运作,将解决品上市代理商、经销商的合作乐观性、产品市场快速进入,产品加快动销三个主要问题。
一、品牌推广:
1、品牌推广宣传语:
〔1〕、品牌推广宣传语〔一〕:
大汉之子当怀天下
窖藏古酿酱香——茅台镇汉怀酒
〔2〕、品牌推广宣传语〔二〕:
品牌推广宣传语诠释:选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为动身点作为“汉怀酒”品上市品牌推广语的构成根底,“大汉之子”泛指中华民族千千万万的人民,同时又隐含“汉朝”之意,汉朝作为中国历史上重要的大盛世,在中国历史上的地位显赫,引用此意更加彰显一种放眼四方皆我之地的豪迈。“当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境地,“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气概,为国为家敢于担当的责任,不求名利乐于助人的爱心,为事业勤奋努力胸怀大志的魄力,睿智稳健冷静理性的人格。。。。“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“大汉之子、当怀天下”以此彰显“汉怀酒”的境地,醇厚纯粹、意味悠长、清亮通透。
男子汉!当怀天下
窖藏古酿酱香——茅台镇汉怀酒
品牌推广宣传语诠释:本广告宣传语同样选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为动身点作为“汉怀酒”品上市品牌推广语的构成根底,“男子汉”这一称谓,来源于西汉时期。西汉时期,
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2、产品名称:
北方的匈奴族不断侵扰我国的边疆。到了汉武帝时期,国力不断强盛,在抗击匈奴的战斗中,西汉的士兵们都格外英勇,所以汉朝的士兵被匈奴称作“汉儿”或“英雄”。作为与“女子”相对的另一个词,“男子”早已消灭,随着“英雄”的消灭,人们渐渐地把“男子”和“英雄”联系起来,组成“男子汉”一词,作为对男性的一种称呼,具用褒义颜色“。当怀天下”代表着一种人生的追求和生活的境地,“天下”之意可以是为国奉献英勇无畏的气概,为国为家敢于担当的责任,不求名利乐于助人的爱心,为事业勤奋努力胸怀大志的魄力,睿智稳健冷静理性的人格。。。。“当怀天下”追求的是一种人生的格局。“男子汉、当怀天下”依此显示“汉怀酒”的文化品德,彰显的是“汉怀酒”的酒体醇厚纯粹、品尝幽雅、耐人寻味、含蓄包涵。
、汉怀·开国典藏1949
、汉怀·世纪珍藏1979
、汉怀·盛世窖藏2023
3、平面广告创意:
〔1〕平面广告创意示意图:
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〔2〕、平面广告创意诠释:
本平面广告创意的动身点以产品特点、产品文化内涵为主体,兼顾招商宣传为辅。旨在围绕“男子汉、当怀天下”的文化品德着重塑造一种大气、胸怀天下的气概。中间人物示意图中简洁代替,实际设计过程中,需要放置四到五个人物,依此为:征战沙场英勇无畏〔古代人物〕、身居陋室胸怀天下〔古代人物〕、身处商场睿智稳健〔现代人物〕的男子汉气概的形象塑造。
4、电视广告创意〔15″广告〕文案:
、场景一:
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画面:战斗的场景转换为面对对手无畏的场景。
讲解:男子汉!当胸怀无畏!
、场景二:
画面:身处茅草陋室画面转换为立足高山远瞻心系天下的场景。
讲解:男子汉!当胸怀大志!
、场景三:
画面:现代化会议室大型签约场景转换为成功人士的场景。
讲解:男子汉!当睿智稳健!
、场景四:
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画面:汉怀酒的产品呈现,背景须为宽宽阔气的场景。
讲解:男子汉是汉怀酒!
、场景五:
画面:显示产品的特点。
讲解:幽雅细致、酒体醇厚、窖藏古酿、清亮通透、回味悠长
、场景六:
画面:企业宣传语、产品及企业标示
讲解:胸怀天下事、众生皆英雄。男子汉!当怀天下,窖藏酱香古酿——茅台镇汉怀酒
5、电台广告创意〔15″/30″广告〕文案:
我,是男子汉!
男子汉是一种情怀!是一种人生的信仰!
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怀揣气壮山河、把酒天下豪壮之志,坚忍不拔、此志不渝内敛之势。男子汉是汉怀酒!
幽雅细致、酒体醇厚、窖藏古酿、清亮通透、回味悠长。胸怀天下事、众生皆英雄!
男子汉!当怀天下!
窖藏酱香古酿—茅台镇汉怀酒业倾情奉献
30年、15年、10年窖藏古酿酱香型汉怀酒全国招商:400-400-4000
二、宣传推广:
1、招商宣传推广:
宣传内容 宣传媒体 宣传方式 宣传时间 宣传预算
产品广告兼顾招商广告宣传,着重突出“汉怀酒”的独特产品形象和品牌形象。

〔省级〕报纸
星期一至星期四除消遣版面外其余版面均可登载广告,周末班费用高、信息量太大,不简洁引起目标诉求对象的留意力。版面选择建议选择半版和正版广告为主。在投放频率上建议一周登载一期,一月四周四期广告。

〔省级〕报纸宣传时间选择在产品上市招商期,投放时间暂定一月四期,查看投放效果,确定后期媒体投放频率。

〔暂略〕
产品介绍、企业介绍、产品文化品德、产品特点、招商政策五大核心内容

〔自制〕招商手册
具体招商宣传手册板块内容为:封面1P、企业介绍2P、产品文化品德
2P、产品介绍1P、产品特点1P、招招商工作启动之前 〔暂略〕商政策2P、封底1P。共计10P,铜
版纸印刷
招商宣传手册示意图〔封面1P、封底1P〕:
如需供给招商手册文案,可以免费帮助撰写、修改效劳。
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2、市场宣传推广:
宣传内容 宣传媒体 宣传方式 宣传时间 宣传预算
依据半年或一年当地市场销售情况,启动销售状况比较好的区域电视台广告的投放,旨在进一步提升产品的品牌形象度。电视广告建议
产品宣传及招商宣传 电视台
为15″广告。具体投放实行季度、半年期为主,每日广告频率维持在3次—5次即可。加深广告宣传的持续性。电视广告效果要着重表达产品的独特特点“窖藏酱香古酿”和产品的“男子汉”的文化品德。依据半年或一年当地市场销售情
市场推广及品牌塑造期

〔暂略〕
况,启动销售状况比较好的区域电产品宣传及招商宣传 电台 视台广告的投放,旨在进一步提升
产品的品牌形象度。电台广告建议为15″广告/30秒广告。着重表达
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市场推广及品牌塑造期

〔暂略〕
产品的独特特点“窖藏酱香古酿”
和产品的“男子汉”的文化品德。
着重表达产品的独特特点“窖藏酱
市场推广及品牌塑
产品宣传
〔自制〕海报
香古酿”和产品的“男子汉”的文
〔暂略〕
造期
化品德。
DM广告杂志选择放置于酒店、娱
乐场所、机场、宾馆放置的DM广
告杂志为主,投放频率在招商前期
市场推广及品牌塑
产品宣传及招商宣传
DM广告杂志
频率相对多些,后期视销售状况而
〔暂略〕
造期
定,着重表达产品的独特特点“窖
藏酱香古酿”和产品的“男子汉”
的文化品德。
前期上市宣传推广因费用问题不建
议使用,后期视区域销售状况而定,
其他媒体〔户外、网络
产品宣传/招商宣传
着重表达产品的独特特点“窖藏酱
品牌塑造期
〔暂略〕
等等〕
香古酿”和产品的“男子汉”的文
化品德。
三、营销推广:
1、招商推广:
〔1〕、招商方式:
Ⅰ优先省级代理商的洽谈,同时为刺激渠道的快速架构,省级代理商享受地市级代理商销售业绩返利,地级市代理商享受县级代理商销售业绩返利。
Ⅱ代理商招商实行前期沟通并邮寄产品样品、招商手册,依据合作意向程度选择见面洽谈,节约市场费用和人力本钱。
〔2〕、招商支持:
Ⅲ产品快速推广之际,做好代理商的资格审查工作,切忌为最大化的拓宽市场,盲目选择代理商的合作。
Ⅰ利益安排实行代理价格供货及销售任务完成返利相结合,刺激招商合作的快速达成、
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产品的市场快速进入和提高销售乐观性。Ⅱ实行铺货形式,帮助代理商快速拓宽市场,同时建立经销商授信额度体系,确保公司
铺货货款安全。铺货实行实物加〔空〕产品包装盒的形式实现,依次在保证柜面产品陈设面的前提下,削减代理商的资金压力和公司的供货资金压力。
Ⅲ公司对于合作代理商供给宣传品支持、广告宣传支持、促销支持,特定区域广告宣传支持视销售状况而定。
Ⅳ省级代理商配备1-2名公司业务人员帮助代理商业务人员开拓市场和市场活动开展。
2、市场推广:
〔1〕、酒店渠道:
Ⅰ买断酒店菜谱广告权。
酒店选择高端酒店和公务消费酒店为主,具体操作由代理商选择,并签署合作协议,费用由公司担当一年,后期费用由代理商担当70%公司担当30%,代理商完成公司年度销售任务费用由公司全部担当。
Ⅱ酒店餐巾纸印制广告免费供给酒店。
由公司出资印制一批带“汉怀酒”广告的餐巾纸,选择高端酒店和公务消费酒店洽谈免费投放,投放过程中特别实力酒店可选择支付费用进场的形式实现。印制广告以产品特点及产品文化品德宣传为主。
Ⅲ优先合作酒店〔当地中高端酒店及公务消费背景酒店〕,代理商业务人员每签订一家酒店可以享受公司供给的额外嘉奖,费用由公司支出〔100元左右〕,具体以签署合作协议为准。合作酒店陈设面建议2个陈设面,树立产品的形象。
Ⅳ特制一批小包装赠饮,可以用于酒店促销“买一送一”活动、酒店中高档消费群的免费赠饮品尝。免费赠饮选择已合作酒店实施。期间“汉怀酒”作为此期间酒店主推产品。
〔2〕、礼品店、〔烟酒〕专营店渠道:
Ⅴ已合作酒店,做好大堂经理的工作,本酒店每消费一瓶酒,可以享受肯定提成,依照大堂经理的职务之便,促进酒店效劳员的产品推举力度,肯定将产品鼓励销售落到市场最前沿,以快速翻开市场格局,让更多的消费者认知产品、认可产品。
Ⅰ针对有实力、有公务消费背景客户,优先合作,并依据其经营实力,在享受产品销售利差的同时,可以供给产品陈设费和销售返利〔销售一瓶返还xxx元〕,确保“汉怀酒”的销售陈设和销售促进,并将“汉怀酒”作为店内“首推”。
Ⅱ经销商个人名片由公司免费印制赠予,名片须消灭公司相关信息。
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